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5米車(chē)床等機床銷(xiāo)售人們不要歧視客戶(hù)，切莫以貌取人時(shí)間:2015-04-24 08:15 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，20臥式車(chē)床等機床的人們不要歧視客戶(hù)。原一平說(shuō)，永遠不要歧視任何人推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的不僅是產(chǎn)品，還包括服務(wù)，你拒絕一個(gè)人就拒絕了一群人，你的客戶(hù)群會(huì )變得越來(lái)越窄。老練的銷(xiāo)售人員已經(jīng)用無(wú)數的故事證明了這句哉言再正確不過(guò)了。原一平在他的講座中，提到過(guò)這樣一個(gè)案例:一天，房地產(chǎn)推銷(xiāo)大師湯姆·霍普金斯正在房間里等待顧客上門(mén)時(shí)，杰爾從旁邊經(jīng)過(guò)，并進(jìn)來(lái)跟他打聲招呼。沒(méi)有多久，一輛破舊的車(chē)子駛進(jìn)了屋前的車(chē)道上，一對年老通遏的夫婦走向前門(mén)。在湯姆熱誠地對他們表示歡迎后，湯姆·霍普金斯的眼角余光瞥見(jiàn)了杰爾，他正搖著(zhù)頭，做出明顯的表情對湯姆說(shuō):“別在他們身上浪費時(shí)間。”
湯姆說(shuō)，對人不禮貌不是我的本性，我依舊熱情地招待他們，以我對待其他潛在買(mǎi)主的熱情態(tài)度對待他們。已經(jīng)認定我在浪費時(shí)間的杰爾，則在惱怒之中離去。由于房子中別無(wú)他人，建筑商也已離開(kāi)，我認為我不可能會(huì )冒犯其他人，為什么不領(lǐng)著(zhù)他們參觀(guān)房子!
當他帶著(zhù)兩位老人參觀(guān)時(shí)，他們以一種敬畏的神態(tài)看著(zhù)這棟房屋內部氣派典雅的格局。4米高的天花板令他們眩暈得喘不過(guò)氣來(lái)，很明顯，他們從未走進(jìn)過(guò)這樣豪華的宅邸內，而湯姆也很高興有這個(gè)權利，向這對滿(mǎn)心贊賞的夫婦展示了雄斑房屋。在看完第四間浴室之后，這位先生嘆著(zhù)氣對他的妻子說(shuō):‘·想想看，一間有四個(gè)浴室的房子!’，他接著(zhù)轉過(guò)身對湯姆說(shuō):“多年以來(lái)，我們一直夢(mèng)想著(zhù)擁有一棟有好多間浴室的房子。”
那位妻子注視著(zhù)丈夫，眼眶中溢滿(mǎn)了淚水，湯姆注意到她溫柔地緊握著(zhù)丈夫的手。
在他們參觀(guān)過(guò)了這棟房子的梅一個(gè)角落之后，回到了客廳，“我們夫婦倆是否可以私下地談一下?’，那位先生禮貌地向湯姆詢(xún)問(wèn)道“'當然，”湯姆說(shuō)，然后走進(jìn)廚房，好讓他們倆獨處討淪一下。
5分鐘之后，那位女士走向湯姆:“好了，你現在可以進(jìn)來(lái)了。”
這時(shí)，一副蒼自的笑容漂現在那位先生臉上。他把手伸進(jìn)廠(chǎng)外套江裝千.從里面取出了一個(gè)破損的紙袋。然后他在樓梯上坐下來(lái)。開(kāi)始從紙袋里拿出一疊疊的鈔票，在梯級上堆出了一疊整齊的現鈔。請記住:這件事是發(fā)生在那個(gè)沒(méi)有現金交易的年代里!“后來(lái)我才知道，這位先生在達拉斯一家一流的旅館餐萬(wàn)擔任服務(wù)生領(lǐng)班，多年以來(lái)，他們省吃?xún)�用，硬是將小費積攢了下來(lái)”湯姆說(shuō)。
在他們離開(kāi)后不久，杰爾先生回來(lái)了。湯姆向他展示了那張簽好的合同.并交給他那個(gè)紙袋。他向里面瞧了一眼便昏倒了。最后，原一平總結不要對任何人先下判斷，老練的推銷(xiāo)員應該懂得這一點(diǎn)，不要以貌取人，在推銷(xiāo)領(lǐng)域中這點(diǎn)尤為重要。
杰出推銷(xiāo)員對待非客戶(hù)的態(tài)度總是和對待客戶(hù)一樣的他們對每一個(gè)人都很有禮貌，他們將每個(gè)人都看成有影響力的人十，因為他們知道，訂單常從出其不意的地方來(lái)。他們知道，十年前做的事情，可能變成現在的生意對杰出推銷(xiāo)員而言，沒(méi)有所謂的“小人物”。他不會(huì )因為廚房耽誤上菜的速度而斥責侍者不會(huì )因飛機誤點(diǎn)或航班取消而痛斥前臺人員，他對每個(gè)人都待之以禮杰出推銷(xiāo)員對推著(zhù)割草機割草的工人和制造割草機公司的總裁，都是一樣地尊敬及禮貌。銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，20臥式車(chē)床等機床的人們不要歧視客戶(hù)，不要以貌取人。來(lái)源：www.zzyizhongjc.com
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