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高質(zhì)量銑床等機床銷(xiāo)售人們教你尋找潛在客戶(hù)時(shí)間:2015-04-23 11:23 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:銑床
在尋找推銷(xiāo)對象的過(guò)程中，銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，50車(chē)床等機床的推銷(xiāo)員必須具備敏銳的觀(guān)察力與正確的判斷力;細致觀(guān)察是挖掘潛在客戶(hù)的基礎，學(xué)會(huì )敏銳地觀(guān)察別人，就要求推銷(xiāo)員多看多聽(tīng)，多用腦袋和眼睛，多請教別人，然后利用有的人喜歡自我表現的特點(diǎn)，正確分析對方的內心活動(dòng)，吸引對方的注意力，以便激發(fā)對方的購買(mǎi)需求與購買(mǎi)動(dòng)機。一般來(lái)看，推銷(xiāo)人員尋找的潛在客戶(hù)可分為甲、乙、丙三個(gè)等級，甲級潛在客戶(hù)是最有希望的購買(mǎi)者;乙級潛在客戶(hù)是有可能的購買(mǎi)者;丙級潛在客戶(hù)則是希望不大的購買(mǎi)者。面對錯綜復雜的市場(chǎng)，推銷(xiāo)員應當培養自己敏銳的洞察力和正確的判斷力，及時(shí)發(fā)現和挖掘潛在的客戶(hù)并加以分級歸類(lèi)，區別情況、不同對待，針對不同的潛在客戶(hù)施以不同的推銷(xiāo)策略。
推銷(xiāo)員應當做到手勤腿快，隨身準備一本記事筆記本，只要聽(tīng)到、看到或經(jīng)人介紹一個(gè)可能的潛在客戶(hù)時(shí)，就應當及時(shí)記錄下來(lái)，從單位名稱(chēng)、產(chǎn)品供應、聯(lián)系地址到已有信譽(yù)、信用等級，然后加以整理分析，到心中有數、有的放矢。只要推銷(xiāo)員都能使自己成為一名“有心人”，多跑、多問(wèn)、多想、多記，那么客戶(hù)是隨時(shí)可以發(fā)現的。建立“客戶(hù)檔案庫”，做推銷(xiāo)員應當養成隨時(shí)發(fā)現潛在客戶(hù)的習慣，因為在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )里，任何一個(gè)企業(yè)、一家公司、一個(gè)單位和一個(gè)人，都有可能是某種商品的購買(mǎi)者或某項勞務(wù)的享受者。對于每一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，他所推銷(xiāo)的商品及其消費散布于千家萬(wàn)戶(hù)，走向各行各業(yè)，這些個(gè)人、企業(yè)、組織或公司不僅出現在推銷(xiāo)員的市場(chǎng)調查、推銷(xiāo)宣傳、上門(mén)走訪(fǎng)等工作時(shí)間內，更多的機會(huì )則是出現在推銷(xiāo)員的八小時(shí)工作時(shí)間之外，如上街購物、周末郊游、出門(mén)做客等。因此，一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應當隨時(shí)隨地優(yōu)化自身的形象，注意自己的言行舉止，牢記自身的工作職責，客戶(hù)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不有，只要自己努力不懈地與各界朋友溝通合作，習慣成自然，那么銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，50車(chē)床等機床的你的客戶(hù)不僅不會(huì )減少，而且會(huì )愈來(lái)愈多。這是原一平告訴我們的第二個(gè)忠告，也是他成為“推銷(xiāo)之神”的第二個(gè)原因。來(lái)源：www.tzzxjichuang.com
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