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2米9米車(chē)床等機床銷(xiāo)售人們要的就是與眾不同時(shí)間:2015-04-15 13:52 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，CW6163車(chē)床等機床人們要與眾不同。就在進(jìn)人大學(xué)念書(shū)的第一個(gè)學(xué)期前不久，普萊爾開(kāi)始推銷(xiāo)魯克斯公司的真空吸塵器。那時(shí)候，公司里推銷(xiāo)員大多靠挨家挨戶(hù)地上門(mén)推銷(xiāo)來(lái)拉生意。雖然當時(shí)普萊爾年僅18歲，但沒(méi)用多長(cháng)時(shí)間，他就從工作中體會(huì )到:越是拋頭露面，眾人皆知，他銷(xiāo)出去的產(chǎn)品就越多。這就意味著(zhù)，普萊爾得想方設法讓盡量多的人認識普萊爾、認可普萊爾，從而使他們一旦決定購買(mǎi)真空吸塵器，立刻就想到普通萊爾。
普萊爾的汽車(chē)就是他的力、公室在卜廠(chǎng)18個(gè)月之后，普萊爾決定買(mǎi)一輛貨車(chē)。普萊爾認識到，每犬的推銷(xiāo)就好比打仗，如果既有槍炮，又有允足的彈藥，他就會(huì )無(wú)往不勝，普萊爾的貨車(chē)總是裝滿(mǎn)r各種各樣的真空吸塵器樣品，包括不同種類(lèi)的儲塵罐、吸塵桿和商用機器。普萊爾還備有甚至包括地毯清洗劑、地板蠟、刷子等在內的存貨和說(shuō)明書(shū)的詳細清單，就是這樣，無(wú)淪人們想要什么，普萊爾總能拿出適當的商品提供給他們。
最重要的是，普萊爾是一名積極的推銷(xiāo)員。他總是力圖讓人們認識到:他所做的一切都是為了讓人們生活得更加美好、舒適。在貨車(chē)上、普萊爾刷上醒目的標識:“魯克斯銷(xiāo)售與服務(wù)—普萊爾。”自然上面也有普萊爾的電話(huà)號碼:普萊爾的戰略是要讓所有的人都看到它、注意它，記下電話(huà)號碼，甚至最好招手讓普萊爾把車(chē)停在路邊。那樣他就獲得了向他們推銷(xiāo)的機會(huì )。
普萊爾相信傳后服務(wù)在今天的工業(yè)社會(huì )中至關(guān)重要要想成為一個(gè)聲名卓著(zhù)的“魯克斯人”，普萊爾認為自己的突破點(diǎn)就在這里。無(wú)論城里或鄉下，人們都能看到普萊爾的貨車(chē)。他們知道，一旦需要服務(wù)時(shí)，普萊爾就會(huì )立刻出現。一天晚上，普菜爾和另外大約40名魯克斯公司的推銷(xiāo)員參加了在假日館舉行的每日動(dòng)員大會(huì )。與會(huì )者中，惟有普萊爾帶著(zhù)自己的貨車(chē)，很多人因此取笑普萊爾:會(huì )議在晚上11點(diǎn)鐘結束，當普萊爾回停車(chē)地點(diǎn)走過(guò)去時(shí)，一位女士走近普萊爾。“這就是你的魯克斯貨車(chē)?”她問(wèn)道。
“是，夫人。”
“這個(gè)主意可真不賴(lài)。”她接著(zhù)說(shuō)，“你是賣(mài)魯克斯公司的機器呢，還是僅僅為他們的產(chǎn)品提供服務(wù)的?”
“不，就是上面寫(xiě)的啦，銷(xiāo)售和服務(wù)普萊爾都做。”
“真是太好了，我是這個(gè)旅館的經(jīng)理，你這里有些機器我們還是很用得上的。”
那天晚上，普萊爾拿下了一張有巧套產(chǎn)品的訂單，到那時(shí)為止，這是普萊爾所獲得的最大訂單。在那次交易后，多年以來(lái)，普萊爾一直為這家旅館提供各種各樣的商品及相關(guān)服務(wù)。推銷(xiāo)中我們需要的就是與眾不同，真正讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)達到與眾不同，銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，CW6163車(chē)床等機床的你離成功也就很近了。來(lái)源：www.tztianbao.com
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