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2米9米車(chē)床等機床銷(xiāo)售人們要的就是與眾不同時(shí)間:2015-04-15 13:52 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銷(xiāo)售車(chē)床,鏜床,CW6163車(chē)床等機床人們要與眾不同。就在進(jìn)人大學(xué)念書(shū)的第一個(gè)學(xué)期前不久,普萊爾開(kāi)始推銷(xiāo)魯克斯公司的真空吸塵器。那時(shí)候,公司里推銷(xiāo)員大多靠挨家挨戶(hù)地上門(mén)推銷(xiāo)來(lái)拉生意。雖然當時(shí)普萊爾年僅18歲,但沒(méi)用多長(cháng)時(shí)間,他就從工作中體會(huì )到:越是拋頭露面,眾人皆知,他銷(xiāo)出去的產(chǎn)品就越多。這就意味著(zhù),普萊爾得想方設法讓盡量多的人認識普萊爾、認可普萊爾,從而使他們一旦決定購買(mǎi)真空吸塵器,立刻就想到普通萊爾。
普萊爾的汽車(chē)就是他的力、公室在卜廠(chǎng)18個(gè)月之后,普萊爾決定買(mǎi)一輛貨車(chē)。普萊爾認識到,每犬的推銷(xiāo)就好比打仗,如果既有槍炮,又有允足的彈藥,他就會(huì )無(wú)往不勝,普萊爾的貨車(chē)總是裝滿(mǎn)r各種各樣的真空吸塵器樣品,包括不同種類(lèi)的儲塵罐、吸塵桿和商用機器。普萊爾還備有甚至包括地毯清洗劑、地板蠟、刷子等在內的存貨和說(shuō)明書(shū)的詳細清單,就是這樣,無(wú)淪人們想要什么,普萊爾總能拿出適當的商品提供給他們。
最重要的是,普萊爾是一名積極的推銷(xiāo)員。他總是力圖讓人們認識到:他所做的一切都是為了讓人們生活得更加美好、舒適。在貨車(chē)上、普萊爾刷上醒目的標識:“魯克斯銷(xiāo)售與服務(wù)—普萊爾。”自然上面也有普萊爾的電話(huà)號碼:普萊爾的戰略是要讓所有的人都看到它、注意它,記下電話(huà)號碼,甚至最好招手讓普萊爾把車(chē)停在路邊。那樣他就獲得了向他們推銷(xiāo)的機會(huì )。
普萊爾相信傳后服務(wù)在今天的工業(yè)社會(huì )中至關(guān)重要要想成為一個(gè)聲名卓著(zhù)的“魯克斯人”,普萊爾認為自己的突破點(diǎn)就在這里。無(wú)論城里或鄉下,人們都能看到普萊爾的貨車(chē)。他們知道,一旦需要服務(wù)時(shí),普萊爾就會(huì )立刻出現。一天晚上,普菜爾和另外大約40名魯克斯公司的推銷(xiāo)員參加了在假日館舉行的每日動(dòng)員大會(huì )。與會(huì )者中,惟有普萊爾帶著(zhù)自己的貨車(chē),很多人因此取笑普萊爾:會(huì )議在晚上11點(diǎn)鐘結束,當普萊爾回停車(chē)地點(diǎn)走過(guò)去時(shí),一位女士走近普萊爾。“這就是你的魯克斯貨車(chē)?”她問(wèn)道。
“是,夫人。”
“這個(gè)主意可真不賴(lài)。”她接著(zhù)說(shuō),“你是賣(mài)魯克斯公司的機器呢,還是僅僅為他們的產(chǎn)品提供服務(wù)的?”
“不,就是上面寫(xiě)的啦,銷(xiāo)售和服務(wù)普萊爾都做。”
“真是太好了,我是這個(gè)旅館的經(jīng)理,你這里有些機器我們還是很用得上的。”
那天晚上,普萊爾拿下了一張有巧套產(chǎn)品的訂單,到那時(shí)為止,這是普萊爾所獲得的最大訂單。在那次交易后,多年以來(lái),普萊爾一直為這家旅館提供各種各樣的商品及相關(guān)服務(wù)。推銷(xiāo)中我們需要的就是與眾不同,真正讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)達到與眾不同,銷(xiāo)售車(chē)床,鏜床,CW6163車(chē)床等機床的你離成功也就很近了。來(lái)源:www.tztianbao.com
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