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廠(chǎng)家銑床等機床銷(xiāo)售人們要事先調查,了解對方性格時(shí)間:2019-08-13 15:04 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:銑床
貝特格認為,不同的銷(xiāo)售銑床,車(chē)床,CW61100臥式車(chē)床等機床的人有不同的性格,對待不同的人,要有不同的方法。交流是很重要的,推銷(xiāo)員和客戶(hù)如果沒(méi)有交流,就不會(huì )有成交這一刻。
有一天,貝特格訪(fǎng)問(wèn)某公司總經(jīng)理。貝特格拜訪(fǎng)客戶(hù)有一條規則,就是一定會(huì )作周密的調查。根據請查顯示,這位總經(jīng)理是個(gè)“自高自大”型的人,脾氣很怪,沒(méi)有什么愛(ài)好。
這是一般推銷(xiāo)員最難對付的人物,不過(guò)對這一類(lèi)人物,貝特格倒是胸有成竹、自有妙計。
貝特格首先向前臺小姐自報家門(mén):“您好,我是貝特格。已經(jīng)跟貴公司的總經(jīng)理約好了,麻煩您通知一聲。”
“好的,請等一下。”
接著(zhù),貝特格被帶到總經(jīng)理室。總經(jīng)理正背著(zhù)門(mén)坐在老板椅上看文件。過(guò)了好一會(huì ),他才轉過(guò)身,看了貝特格一眼,又轉身看他的文件。就在眼光接觸的那一瞬間,貝特格有種講不出的難受。
忽然,貝特格大聲地說(shuō):“總經(jīng)理,您好,我是貝特格。今天打擾您了,我改天再來(lái)拜訪(fǎng)。”總經(jīng)理轉身愣住了。“你說(shuō)什么‘!我告辭了,再見(jiàn)”總經(jīng)理顯得有點(diǎn)驚慌失措。貝特格站在門(mén)口,轉身說(shuō):“是這樣的.剛才我對前臺小姐說(shuō)給我一分鐘的時(shí)間讓我拜訪(fǎng)總經(jīng)理,如今已完成任務(wù),所以向您告辭.謝謝您。改天再來(lái)拜訪(fǎng)您。再見(jiàn)。”
走出總經(jīng)理室,貝特格早已渾身是汗。
過(guò)了兩天,貝特格又硬著(zhù)頭皮去做第二次拜訪(fǎng)。
“嘿,你又來(lái)啦,前幾天怎么一來(lái)就走了呢?你這個(gè)人蠻有趣的。
“啊,那一天打擾您了,我早該來(lái)向您請教……”
“請坐,不要客氣。”
由于貝特格采用“一來(lái)就走”的妙招,這位“不可一世”的準客戶(hù)比上次乖多了。
事先了解你的客戶(hù),做了充分調查以后,根據客戶(hù)的性格特點(diǎn),制訂相應的銷(xiāo)售策略,讓銷(xiāo)售銑床,車(chē)床,CW61100臥式車(chē)床等機床的人們愿意和你交流。如果魯莽行事,后果會(huì )很糟糕。來(lái)源:www.skjc168.com
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