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質(zhì)優(yōu)價(jià)廉銑床等機床銷(xiāo)售人們聽(tīng)到“考慮一下”時(shí)你要加油時(shí)間:2015-04-12 16:16 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:銑床
在銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，X53K銑床等機床的推銷(xiāo)員進(jìn)行建議和努力說(shuō)服或證明之后，客戶(hù)有時(shí)會(huì )說(shuō)一句:“知道了，我考慮考慮看看。”或者是:“我考慮好了再跟你聯(lián)系，請你等我的消息吧!”
顧客說(shuō)要考慮一下，是什么意思?是不是表示他真的有意購買(mǎi)，還是現在還沒(méi)考慮成熟呢?如果你是這么認為，并且真的指望他考慮好了再來(lái)購買(mǎi)，那么你可能是一位不合格的推銷(xiāo)員。其實(shí)，對方說(shuō)“我考慮一下”，乃是一種拒絕的表示，意思幾乎相當于“我并不想購買(mǎi)”。
要知道，推銷(xiāo)就是從被拒絕開(kāi)始的。作為一名推銷(xiāo)員，當然不能在這種拒絕面前退縮下來(lái)，正確的做法應該是迎著(zhù)這種拒絕頑強地走下去，抓住“讓我考慮一下”這句話(huà)加以利用、充分發(fā)揮自己的韌勁，努力達到商談的成功。
所以，如果對方說(shuō):“讓我考慮一下。”推銷(xiāo)員應該以積極的態(tài)度盡力爭取。托德·鄧肯告訴我們可以用如下幾種回答來(lái)應對他的“讓我考慮一下”:1.我很高興能聽(tīng)到您說(shuō)要考慮一下，要是您對我們的商品根本沒(méi)有興趣，您怎么肯去花時(shí)間考慮呢?您既然說(shuō)要考慮一下，當然是因為對我所介紹的商品感興趣，也就是說(shuō)，您是因為有意購買(mǎi)才會(huì )去考慮的。不過(guò)，您所要考慮的究是什么呢?是不是只不過(guò)想弄清楚您想要購買(mǎi)的是什么?這樣的話(huà)，請盡管好好看清楚我們的產(chǎn)品;或者您是不是對自己的判斷還有所懷疑!，已?那么讓我來(lái)幫您分析一下，以便確認。不過(guò)我想，結論應該不會(huì )改變的，果然這樣的話(huà)，您應該可以確認自己的判斷是正確的吧，我想您是可以放心的。
2·可能是由于我說(shuō)得不夠清楚，以至于您現在尚不能決定購買(mǎi)嗽還需要考慮。那么請讓我把這一點(diǎn)說(shuō)得更詳細一些以幫助您考慮，我想這一點(diǎn)對了解我們商品的影響是很大的。
3.您是說(shuō)想找個(gè)人商量，對吧?我明白您的意思，您是想要購買(mǎi)，但一方面，您又在乎別人的看法，不愿意被別人認為是失敗的、錯誤的您人商量，要是您不幸問(wèn)到一個(gè)消極的人，可能會(huì )得到不要買(mǎi)的建議妄是拱一
積極的人來(lái)商量，他很可能會(huì )讓你根據自己的考慮作出判斷。這兩種人商量會(huì )有較好的結果呢?您現在面臨的問(wèn)題只不過(guò)是決定是否購買(mǎi)而已。而這種事情，必須自己做出決定才行，此外，沒(méi)有人可以替您作出決定的其實(shí)，若是您并不想購買(mǎi)的話(huà)，您就根本不會(huì )去花時(shí)間考慮這些問(wèn)題了。
4.先生，一與其以后再考慮，不如請您現在就考慮清楚作出決定。既然您那么忙，我想您以后也不會(huì )有時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題的。
這樣，緊緊咬住對方的“讓我考慮一下”的口實(shí)不放，不去理會(huì )他的拒絕的意思，只管借題發(fā)揮、努力爭取，盡最大的可能去反敗為勝，這才是推銷(xiāo)之道。銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，X53K銑床等機床的推銷(xiāo)員要爭取機會(huì )。來(lái)源：www.jichuang168.cn
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