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1米2米臥式車(chē)床等機床銷(xiāo)售人們要記住客戶(hù)的名字時(shí)間:2015-04-11 11:28 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床
銷(xiāo)售臥式車(chē)床，龍門(mén)銑床，X62W銑床等機床的人們無(wú)論做什么工作，干任何事情，只要和人打交道，就要尊重別人，只有尊重別人，工作才能順利開(kāi)展。記住客戶(hù)的名字和稱(chēng)謂也很重要。 在卡耐基很小的時(shí)候，家里養了一群兔子，所以每天找青草喂兔子，成了他每日固定的工作。卡耐基年幼時(shí)家中并不富裕，他還要代替母親做其他的雜事.所以，實(shí)在沒(méi)有充裕的時(shí)間找到兔子喜歡吃的青草。因此，卡耐基想了一個(gè)辦法;他邀請了鄰近的小朋友到家里看兔子，要每位小朋友選出自己最喜歡的兔子，然后用小朋友的名字給這些兔子命名。每位小朋友有了與自己同名的兔子后，每天都會(huì )迫不及待地送最好的青草給予自己同名的兔子。 名字的魅力非常奇妙，每個(gè)人都希望別人重視自己，重視自己的名字。就如同看重他本人一樣。傳說(shuō)中有這樣一位聰明的堡主，想要整修他的城堡以迎接貴客臨門(mén).但在當時(shí)，各項物質(zhì)資源相當l乏，聰明的堡主想出了一個(gè)辦法:他頒發(fā)指令，凡是能提供對整修城堡有用東西的人，他就把他的名字刻在城堡入口的圓柱和磐石上。指令頒發(fā)不久，大樹(shù)、花卉、怪石……都有人絡(luò )繹不絕地捐出。了解名字的魔力，能讓你不勞所費就能獲得別人的好感。所以，如果你是一個(gè)推銷(xiāo)人員，千萬(wàn)不要疏忽了它。 銷(xiāo)售人員在面對客戶(hù)時(shí)，若能經(jīng)常流利地以尊重的方式稱(chēng)呼客戶(hù)的名字.客戶(hù)對你的好感也將愈來(lái)愈濃。專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員會(huì )密切注意，潛在客戶(hù)的名字有沒(méi)有被媒介報道，若是你能帶著(zhù)報道有潛在客戶(hù)名字的剪報拜訪(fǎng)你初次見(jiàn)面的客戶(hù)，客戶(hù)能不被你感動(dòng)嗎，能不對你心懷好感嗎？ 1898年。紐約石地鄉發(fā)生了一起悲慘的事件。村里有一個(gè)孩子死了.鄰人正預備赴葬。’那天地上積滿(mǎn)了雪，天氣寒冷。發(fā)萊到馬棚去駕馬。那馬好幾天沒(méi)有運動(dòng)了。當它被引到水槽旁時(shí)，就在地上打轉，雙蹄騰空，竟將發(fā)萊踢死了。一個(gè)星期內，這個(gè)小小的村子就舉行了兩次喪禮。發(fā)萊遺下妻子，三個(gè)孩子.還有幾百美元的保險。 他10歲的長(cháng)子吉姆到磚廠(chǎng)工作，任務(wù)是把沙搖進(jìn)模型中，然后將磚放到一邊，讓太陽(yáng)曬干。這個(gè)男孩從未有機會(huì )接受過(guò)教育，但他有著(zhù)愛(ài)爾蘭人樂(lè )觀(guān)的性格和討人喜歡的本領(lǐng)，后來(lái)他參政了，經(jīng)過(guò)多年以后，他養成了一種非凡的記憶人名的奇異能力。 他從未見(jiàn)過(guò)中學(xué)是什么樣子，但在他46歲以前，4所大學(xué)已授予他學(xué)位，他成了民主黨全國委員會(huì )的主席，美國郵政總監。 記者有一次訪(fǎng)問(wèn)吉姆，問(wèn)他成功的秘訣。他說(shuō):“若干。”記者說(shuō):“不妄開(kāi)玩笑。” 他問(wèn)記者:“你以為我成功的原因是什么?”記者回答說(shuō):“我知道你能必一萬(wàn)個(gè)人的名字來(lái)。” “不，你錯了，”他說(shuō)，“我能叫出5萬(wàn)個(gè)人的名字!” 正是他的這種能力后來(lái)幫助羅斯福進(jìn)人了白宮。銷(xiāo)售臥式車(chē)床，龍門(mén)銑床，X62W銑床等機床的人們要記住客戶(hù)的名字。來(lái)源：www.tianyajichuang.com
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