 價(jià)格合理鏜床等機床銷(xiāo)售人們善于激發(fā)顧客的同情心您當前的位置：網(wǎng)站主頁(yè) > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 > |
價(jià)格合理鏜床等機床銷(xiāo)售人們善于激發(fā)顧客的同情心時(shí)間:2019-08-17 13:58 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:鏜床
銷(xiāo)售鏜床，臥式車(chē)床，CAK6180數控車(chē)床等機床的人們要激發(fā)顧客的同情心。顧客永遠是上帝只有讓顧客滿(mǎn)意，你的產(chǎn)品才會(huì )更有銷(xiāo)路.任何情況下，都要把“讓顧客滿(mǎn)意”作為推梢的宗旨。
曾經(jīng)有一個(gè)推銷(xiāo)員，向一家位于郊區的公司進(jìn)行推銷(xiāo)，幾個(gè)月下來(lái)，毫無(wú)進(jìn)展。這一天，他按照約定再次前去推銷(xiāo)。不料，車(chē)子在半路上拋錨，前不著(zhù)村、后不著(zhù)店，沒(méi)有公交車(chē)，甚至順風(fēng)車(chē)也沒(méi)有。他一咬牙，就在大太陽(yáng)下邁開(kāi)了雙腳。趕到那家公司，見(jiàn)到對方經(jīng)理后，這位推銷(xiāo)員一頭暈倒在地。
等他醒來(lái)，對方立即表示要和他簽約，寧可放棄另一家公司推銷(xiāo)員承諾的優(yōu)厚條件。這位“幸運的”推銷(xiāo)員喜出望外，問(wèn)對方為什么這么做，對方說(shuō):.‘你竟然冒著(zhù)烈日趕來(lái)，差點(diǎn)丟了一條命，我們實(shí)在是太感動(dòng)了。你這樣的人，我們信得過(guò)!”
讓顧客看到你的真誠，用你的行動(dòng)去打動(dòng)顧客，這是推銷(xiāo)取勝的一個(gè)關(guān)鍵因素。
1997年8月下旬的一天，臺風(fēng)掃過(guò)海南島東北部，海口市內到處是積水，很多單位關(guān)緊門(mén)窗，安排員工休息。有一位保險推銷(xiāo)員本來(lái)和一位住在郊區的準客戶(hù)約好，當天上午去簽約，但是一看這天氣，就沒(méi)有去，等到下午風(fēng)勢、雨勢減小些，才跑到客戶(hù)那里，客戶(hù)卻告訴他，已經(jīng)買(mǎi)了保險!原來(lái)，另一家保險公司的兩個(gè)推銷(xiāo)員在上午風(fēng)勢最猛時(shí)，坐出租車(chē)去拜訪(fǎng)，客戶(hù)被冒雨登門(mén)的推銷(xiāo)員們感動(dòng)了，當即決定和他們簽合同。
如果你和對方約好商談時(shí)間，就絕不能擅自更改，太陽(yáng)、風(fēng)、雨、雪.都能為你所用。固然，一身清爽地出現在對方面前可以抬高你的身價(jià).還可以強化下你的專(zhuān)業(yè)形象，但被曬得喉嚨冒煙，被雨淋得像落湯雞。被風(fēng)吹亂發(fā)型，被泥濘弄臟鞋襪和褲子等等，都會(huì )使你看起來(lái)更像一個(gè)正常的人、一個(gè)比較脆的人，從而激發(fā)對方的同情心，同情弱者是人類(lèi)的本能。那么準時(shí)抵達呢？當然會(huì )加強你守信用的形象。
廣州的《羊城晚報》集團公司旗下的金羊發(fā)行有限公司專(zhuān)門(mén)負責報刊及書(shū)籍發(fā)行。1999年8月23日，廣州遇到1當年緞大的臺風(fēng)當晚，金羊公司服務(wù)熱線(xiàn)響個(gè)不停，一半以上是表?yè)P感謝電話(huà)。
“請務(wù)必代我感謝投遞員，他全身濕透，卻為我送來(lái)了一份完整無(wú)缺的晚報，我太感動(dòng)了!”
“我現在正拿著(zhù)金羊送來(lái)的干爽的《羊城晚報》，可是樓下積水已齊腰深了啊。’
在這個(gè)例子里，送報的投遞員只是盡其職責罷了，但正因為他們不怕艱難險阻，完成自己的任務(wù)，才打動(dòng)了那么多人的心。
激發(fā)顧客同情心的同時(shí)，讓他們充分感到了優(yōu)越感。任何人都是同情弱者的，相比之下，銷(xiāo)售鏜床，臥式車(chē)床，CAK6180數控車(chē)床等機床的你離成功就近了很多。來(lái)源：www.tianyajc.com
|
