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銷(xiāo)售銑床、車(chē)床等機床的商務(wù)談判中經(jīng)常用到投其所好的策略時(shí)間:2014-06-30 10:28 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:鏜床
一般情況下，保險公司運用“切香腸”策略取得了談判的成功。在這個(gè)過(guò)程中，首先跟銀行要出未參加保險的客戶(hù)名單，并通過(guò)其他方法游說(shuō)客戶(hù)投保。然后，仰仗著(zhù)初步的成功再進(jìn)一步閱銀行提出新的要求，進(jìn)而爭取占領(lǐng)整個(gè)當地市場(chǎng)份額。接著(zhù)，由地區擴大到全國、最終與同行業(yè)的其池公司相比遙遙領(lǐng)先，達成最高目標。
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、鏜床、數控車(chē)床等機床的人們很容易答應別人的小要求，而要求過(guò)高就會(huì )讓對方感到比較為難。因此經(jīng)驗的談判者不會(huì )立刻講自己的要求，而是在談判的過(guò)程l把條件提出來(lái)，這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累，獲得的條件就更為優(yōu)惠了這個(gè)策略在商務(wù)談判中經(jīng)常被川到在談判過(guò)程中常常聽(tīng)到一下過(guò)是多了一毛錢(qián)而已’，“就多運一站而已”“不過(guò)是延遲而已”等.你應該警惕這樣的現象、討很有可能正在使用“蠶食計”特別是在談判雙方還價(jià)的時(shí)候、有的談判者總會(huì )尋找到對方底線(xiàn)，不斷地前進(jìn)，悄悄地施行自己的策略，又不易察覺(jué)，“得寸進(jìn)尺”。一個(gè)說(shuō)大話(huà)、自私的談判者，會(huì )令人厭惡，無(wú)疑會(huì )給談判造成不良影響;一個(gè)講策略、有的談判者，則會(huì )瓦解對方的警惕心理，這樣不知不覺(jué)地推進(jìn)談判的速度，增強了談判效果。
在銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、鏜床、數控車(chē)床等機床的商務(wù)談判中經(jīng)常用到投其所好的策略，就同一件事物而言，因人不同在具體運用上也就會(huì )出現差異。意思就是，在談判中要了解對方的愛(ài)好，曲意逢迎對方，要讓對方從心理上接近你.以獲得對方的信任或賞識，以此來(lái)引導對方認同自己的觀(guān)點(diǎn)，從而實(shí)現達到自己的目的。迪巴諾面包公司設在美國紐約，該公司生產(chǎn)的面包物美價(jià)廉，各地顧客都非常喜歡，說(shuō)遠近有名一點(diǎn)不夸張。但怪就怪在，這家公司的面包卻不曾為附近的一家大飯店所購買(mǎi)過(guò)一面包。這家公司的經(jīng)理迪巴諾為了向這家飯店推銷(xiāo)自己的面包，把能用的手段都用了，諸如天天給飯店經(jīng)理打電話(huà)介紹本公司的面包，每周都去飯店拜訪(fǎng)經(jīng)理，參加飯店舉行的各類(lèi)活動(dòng)甚至在這家飯店訂了用來(lái)談生意的房間。
四年如此也沒(méi)有成功，確實(shí)費了很多心力，但卻沒(méi)能推銷(xiāo)出面包迪巴諾立誓要向這家飯店銷(xiāo)售自己的面包。他了解到現在最主要的就是想辦法使談判成功因此他不再像以前篆樣，開(kāi)始關(guān)注起飯店經(jīng)理來(lái)。他多方搜集信息，了解到經(jīng)理的愛(ài)好:經(jīng)理作為美國某飯店協(xié)會(huì )的管理者，很喜歡這個(gè)職業(yè)，無(wú)論何時(shí)何地舉行會(huì )議都要參加。迪巴諾得知后，就詳盡地r:.之了該協(xié)會(huì )。他又見(jiàn)了經(jīng)理，卻沒(méi)有提起面包，而是談?wù)擄埖陞f(xié)會(huì )的事情。
這招起效了，飯店經(jīng)理的興趣大大增加了，他們更加親近。經(jīng)理非常開(kāi)心，花了5分鐘和迪巴諾聊協(xié)會(huì )的事，還希望迪巴諾成為協(xié)會(huì )會(huì )員。沒(méi)幾天，這家大飯店的采購部門(mén)給迪巴諾面包公司打來(lái)電話(huà)，想要了解他的面包樣式和價(jià)格，飯店要購買(mǎi)他的面包。迪巴諾很為這感到興奮，這么多年的付出有了回報。飯店的人問(wèn)迪巴諾:“我想不明白你用的什么竹招，是如何獲得我們老板的賞識的?”迪巴諾也為自己能夠打動(dòng)經(jīng)理而感到幸運，不然，這次談釗可要失敗了。來(lái)源：www.chechuang168.com。
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