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銑床、龍門(mén)銑床等機床企業(yè)如何在競爭中獲得的利益時(shí)間:2019-08-17 13:19 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床
我們銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、馬鞍車(chē)床等機床人們可以輕易就找到題外內容。你可以根據具體情況,隨口一說(shuō),自然又有親切感,用不著(zhù)令意修飾,不然顯得很不自然。當然也可以從“自謙”人題。如果自己是談判地的東道主,應該向客人謙虛地表示有些方面可能照顧不周,有沒(méi)做好的地方,清原諒等;或者讓主人介紹自己,表明自己并沒(méi)有什么談判經(jīng)驗、望大家多多指點(diǎn),并希望和大家成為朋友等。
談判時(shí),彼此都想獲很多利益,也正因此我們才需要談判。然而怎樣才能獲利最大呢?若是一下子就把自己的大目標提出來(lái),對方對你的野心一定會(huì )感到憤怒,也不會(huì )再信任你。實(shí)際上,想要讓自己獲得最大利益且不得罪對手是可能的,只要循序漸進(jìn)地提出要求。正如蠶吃桑,慢慢地吃干凈的談判方法,即“蠶食”的談判方法,也叫作“切香腸”法該方法指的是:若目標是一尺的利益,就從毫厘利益謀求起,猶如切香腸,一片一片將利益分割到手。‘·切香腸”法的典故是:意大利的一個(gè)乞丐希望某人能夠把手中的香腸賜給他,然而那個(gè)人不同意,乞丐哀求他施舍一小片,對方覺(jué)得可行就同意了。次日,乞丐又向他祈求另一片,往后幾天都是這樣.最終一根香腸都歸乞求者所得。你若想在談判中獲利很多,就不可將所有要求一并提出,而要慢慢地切香腸,將目標分成特別薄的小片,每提出一點(diǎn)點(diǎn)要求,對方都必須給予報酬。這會(huì )讓對方誤以為很公平,彼此都很開(kāi),而實(shí)際上你已經(jīng)在暗中占了對方很大便宜了。
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