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銑床、龍門(mén)銑床等機床企業(yè)如何在競爭中獲得的利益時(shí)間:2019-08-17 13:19 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床
我們銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、馬鞍車(chē)床等機床人們可以輕易就找到題外內容。你可以根據具體情況，隨口一說(shuō)，自然又有親切感，用不著(zhù)令意修飾，不然顯得很不自然。當然也可以從“自謙”人題。如果自己是談判地的東道主，應該向客人謙虛地表示有些方面可能照顧不周，有沒(méi)做好的地方，清原諒等;或者讓主人介紹自己，表明自己并沒(méi)有什么談判經(jīng)驗、望大家多多指點(diǎn)，并希望和大家成為朋友等。
談判時(shí)，彼此都想獲很多利益，也正因此我們才需要談判。然而怎樣才能獲利最大呢?若是一下子就把自己的大目標提出來(lái)，對方對你的野心一定會(huì )感到憤怒，也不會(huì )再信任你。實(shí)際上，想要讓自己獲得最大利益且不得罪對手是可能的，只要循序漸進(jìn)地提出要求。正如蠶吃桑，慢慢地吃干凈的談判方法，即“蠶食”的談判方法，也叫作“切香腸”法該方法指的是:若目標是一尺的利益，就從毫厘利益謀求起，猶如切香腸，一片一片將利益分割到手。‘·切香腸”法的典故是:意大利的一個(gè)乞丐希望某人能夠把手中的香腸賜給他，然而那個(gè)人不同意，乞丐哀求他施舍一小片，對方覺(jué)得可行就同意了。次日，乞丐又向他祈求另一片，往后幾天都是這樣.最終一根香腸都歸乞求者所得。你若想在談判中獲利很多，就不可將所有要求一并提出，而要慢慢地切香腸，將目標分成特別薄的小片，每提出一點(diǎn)點(diǎn)要求，對方都必須給予報酬。這會(huì )讓對方誤以為很公平，彼此都很開(kāi)，而實(shí)際上你已經(jīng)在暗中占了對方很大便宜了。
讓銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、馬鞍車(chē)床等機床的業(yè)務(wù)員去和銀行交涉:‘我們公司有一套新的服務(wù)方法，我們與貴銀行合作的那家保險公司不一祥·我們不會(huì )拜托客戶(hù)，更不會(huì )像某些保險公司，客戶(hù)才向銀行貨款就立刻向他推銷(xiāo)保險_我代絕盯不一樣，我們要通過(guò)郵寄廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，因此希望貴銀行給我們一份尚未投保的客戶(hù)名至若貴銀行與我們合作，我們一定會(huì )讓你們安心。”該公司提出的要求，銀行無(wú)法拒絕，他廠(chǎng);通過(guò)郵寄方式進(jìn)行宣傳，并辛苦努力，新服務(wù)方法取得了初步成功，在房屋抵押貨款保險正擁有了八成的份額。取得初步成功后，該保險公司又派人去其他銀行推銷(xiāo):“整個(gè)市場(chǎng)80 %的份額都是我們公司占據的，你覺(jué)得我們是不是可以獲得100% ?”如此這般，在當地，銀行指定的保險公司僅此一家。來(lái)源：www.xichuang168.com。
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