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高性能龍門(mén)銑床等機床銷(xiāo)售人們要利用好你自己的250條關(guān)系時(shí)間:2015-04-25 11:04 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:龍門(mén)銑床
銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，CW61100等機床的你會(huì )發(fā)現我們在研究潛在客戶(hù)的時(shí)候總是先把朋友列出來(lái)，是朋友和潛在客戶(hù)有必然的關(guān)聯(lián)嗎?不是這樣的。對于一個(gè)從事推銷(xiāo)工作的人來(lái)說(shuō)，什么是朋友呢?你以前的同事、同學(xué)，在聚會(huì )或者俱樂(lè )部認識的人都是你的朋友，換句話(huà)說(shuō)，凡是你認識的人，不管他們是否認識你，這些人都是你的朋友。
如果你確信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是他們需要的，為什么你不去和他們聯(lián)系呢?而且他們大多數都沒(méi)有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可以進(jìn)行洽談。向朋友或親戚銷(xiāo)售，多半不會(huì )被拒絕，而被拒絕正是新手的恐懼。他們喜歡你、相信你，希望你成功，他們總是很愿意幫你。嘗試向他們推薦你所確信的優(yōu)秀產(chǎn)品，他們將積極地回應，并成為你最好的客戶(hù)。
與他們聯(lián)系，告訴他們，你已經(jīng)開(kāi)始了一項新職業(yè)或開(kāi)創(chuàng )了新企業(yè)，你希望他們共享你的喜悅。如果你6個(gè)月的每一天都這么做，他們會(huì )為你高興，并希望知道更詳細的信息。
如果你的親戚朋友不會(huì )成為你的客戶(hù)，也要與他們聯(lián)系。因為尋找潛在客戶(hù)的第一條規律是:不要假設某人不能幫助你建立商業(yè)關(guān)系。他們自己也許不是潛在客戶(hù)，但是他們也許認識將成為你客戶(hù)的人，不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，以及與你分享你的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新構思時(shí)的關(guān)鍵語(yǔ)句是:“因為我欣賞你的判斷力，我希望聽(tīng)聽(tīng)你的觀(guān)點(diǎn)。”這句話(huà)一定會(huì )使對方覺(jué)得自己重要，并愿意幫助你。
與最親密的朋友聯(lián)系之后，由他們再聯(lián)系到他們的朋友。如果方法正確，多數人將不僅會(huì )給你提出恰當的問(wèn)題，他們或許還有可能談到一個(gè)大客戶(hù)呢。
你也可以借助專(zhuān)業(yè)人士的幫助。
剛剛邁人一個(gè)新的行業(yè)，很多事情你根本無(wú)法下手，你需要能夠給予你經(jīng)驗的人，并且從他們那兒獲得建議，這對你的幫助會(huì )非常大，我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比你有經(jīng)驗，對你所做的感興趣，并愿意指導你的行動(dòng)。導師愿意幫助面臨困難的人，幫助別人從自己的經(jīng)驗中獲得知識。
多數企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導師制度在全世界運作良好。通過(guò)這種制度，企業(yè)老手的知識和經(jīng)驗獲得承認，同時(shí)有助于培訓新手。
當然銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，CW61100等機床的你還可以委托廣告代理企業(yè)或者其他企業(yè)為你尋找客戶(hù)。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，你要根據你的實(shí)力和需要尋求合適的代理商。來(lái)源：www.zzyizhongjc.com
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