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高品質(zhì)龍門(mén)銑床銷(xiāo)售員要巧妙對付談判對手時(shí)間:2015-04-18 08:11 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:龍門(mén)銑床
銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，CW6193車(chē)床等機床的人們在談判中很可遇到以戰取勝的談判者，那么，應如何對付這樣的對手呢?首先要能破“詭計”。
如果識破獷對方的戰術(shù)，其戰術(shù)就不再起作用r，因為被識破的戰術(shù)就不是戰術(shù)了。例如，對方采用情感戰術(shù)，你可以明確告訴對方，你雖然愿意幫助他.但是你沒(méi)有權力答應他的要求。也可以點(diǎn)明并承認其戰術(shù)高明，贊揚對手巧妙地使用了它。
首先不要被對方唬住了。
只要能保持理智的態(tài)度，用事實(shí)而不是感情來(lái)商談，同時(shí)表現冷靜、端莊、威嚴的風(fēng)度和堅定的立場(chǎng)，那么，不論對方如何變換花樣， 也無(wú)濟于事。
然后要善于保護自己。
當對方力量比自己強，并使用強硬的以戰取勝的戰略時(shí)，你可能擔心已經(jīng)投下不少心血，萬(wàn)一交易做不成，那將如何如何。其實(shí)在這種情況下，最重要的危險是你百般遷就對方并貿然前進(jìn)。有不少交易，你應該下決心放棄，這是保護自己的最好方法。另一種保護自己的方法是“搭建禁區鐵絲網(wǎng)”，比如，可以用“底價(jià)”來(lái)保護自己。所謂“底價(jià)”是愿意接受的最低價(jià)，對買(mǎi)主來(lái)講‘·底價(jià)’·則是愿意付出的最高價(jià)。一旦對手的要求超過(guò)此范圍，應立即退出交易:善于因勢利導。如果對方立場(chǎng)比較強硬，你又沒(méi)有力量改變它。那么，當他們攻擊你時(shí)，不要反擊，要把對方對你的攻擊轉移并引到問(wèn)題上。不要直接抗拒對方的力量，而要把這力量引向對利益的探求及構思彼此有利的方案和尋找客觀(guān)規律上。
對一于對方的立場(chǎng)不要進(jìn)行攻擊，而要窺測其中隱含的真實(shí)意圖。請對方提出對你的方案的批評和建議，把對你個(gè)人的攻擊引向對問(wèn)題的討論。最好能召請第三者。當你無(wú)法和對方一進(jìn)行原則性談判時(shí)，可以召請第三者出面進(jìn)行調解。中間人因不直接涉及其中的利害關(guān)系，也容易把人與問(wèn)題分開(kāi)，容易把大家引向利益和選擇方案上的討論，并可以提出公正的原則，有利于解決雙方的分歧。銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，CW6193車(chē)床等機床人們要巧妙的對付談判對手。來(lái)源：www.skjc168.com
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