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高質(zhì)量鏜床等機床銷(xiāo)售人們要有至關(guān)重要的開(kāi)頭時(shí)間:2015-04-17 08:09 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:鏜床
銷(xiāo)售鏜床，臥式車(chē)床，X5040銑床等機床的推銷(xiāo)員向客戶(hù)推銷(xiāo)商品時(shí).一個(gè)有創(chuàng )意的開(kāi)頭十分重要，好的開(kāi)場(chǎng)白能打破顧客對你的戒備心理，設計好開(kāi)場(chǎng)白十分重要。
臨時(shí)交易時(shí)，對于客戶(hù)心中的想法還不知道，因而會(huì )面的開(kāi)始非常重。要引起聽(tīng)者的注意，接著(zhù)讓他產(chǎn)生興趣，也就是有興趣聽(tīng)你說(shuō)話(huà)。一個(gè)人時(shí)時(shí)在接受周?chē)母鞣N刺激，但對這些四面八方的刺激并非一視同仁，可能對某一刺傲特別敏銳、明了，因為這成為他一剎那間的意識中心。假如聽(tīng)者的大腦意識中樞集中在說(shuō)者的談話(huà)上，那么此刻聽(tīng)者對于其他的刺激都不在意了。
打個(gè)比方，專(zhuān)心看電視的小朋友，任憑媽媽在旁邊怎么呼喊，他都聽(tīng)不見(jiàn)又比如參加考試的學(xué)生，當其集中注意力于試卷上的題目，專(zhuān)心思索時(shí)，對于窗外的噪音也不以為苦了。
就是由于人類(lèi)都有這種心理的緣故，所以必須把客戶(hù)的注意力集中到自己身上。客戶(hù)的心理，能夠因為講話(huà)的人高明的開(kāi)場(chǎng)白而完全受掌握，換句話(huà)說(shuō).說(shuō)者的第一句話(huà)最具有重要性，可以有力地吸引住客戶(hù)的興趣，在那么可貴的刻，在兩人目光相接的時(shí)候，有許多錯綜復雜的心理作用就在客戶(hù)身上發(fā)生了。
在這剎那之間，推銷(xiāo)員所說(shuō)的頭一句話(huà)，是否能讓對方一直聽(tīng)到最后一句話(huà)，決定于客戶(hù)對推銷(xiāo)員有沒(méi)有產(chǎn)生好感。我們的標題雖說(shuō)要在開(kāi)始十秒之內把握住客戶(hù)的心，其實(shí)這個(gè)時(shí)間愈短愈有利，你要抓住客戶(hù)的心，最長(cháng)也不可超過(guò)十秒鐘。以下讓我們來(lái)參考另外幾個(gè)例子吧:
(住宅門(mén)口)“哦!你好早喲!你在洗車(chē)嗎?我是公司的人。今天特地來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你。”
(農家門(mén)口)“哦!你好勤快喲!這么大早就起來(lái);現在蔬菜市價(jià)很便宜了。”“對呀，已經(jīng)不夠本了;用車(chē)子把它運到果菜市場(chǎng)去，剛剛好夠汽油錢(qián)和裝箱錢(qián)!”
“你好!我是公司的。的確，跟我所聽(tīng)到的是一樣的啊!”
(在蔬菜攤)“什么‘!你再說(shuō)清楚一點(diǎn)。……也沒(méi)什么啦!剛才有三位太太們在講話(huà)。她們一致認為你這家鋪子所賣(mài)的蔬菜，要比其他家新鮮的多呢！”
上面列舉的開(kāi)場(chǎng)自適用于臨時(shí)交易，，經(jīng)常交易多無(wú)需如此。但偶爾為了改變氣氛、把握客戶(hù)心思起見(jiàn) 也不妨采取這類(lèi)方式來(lái)聊天。要比其他家新鮮得多泥!”
當銷(xiāo)售鏜床，臥式車(chē)床，X5040銑床等機床的你開(kāi)門(mén)的那一刻，就要同時(shí)打開(kāi)客戶(hù)的心門(mén)。來(lái)源：www.chechuang168.com
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