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車(chē)床、鏜床等機床銷(xiāo)售者如何達到成功的目的時(shí)間:2014-07-23 08:13 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銑床、車(chē)床、鏜床、數控車(chē)床等機床工程師史德伯希望他的房租可以降低,可他明白房東很難纏史德伯在講習班上說(shuō)‘我想通知他,合約期一到,我馬上就要搬出去。實(shí)際上,我不想搬,假知租金能修了,我愿意繼續住下去,但看來(lái)并不可能,由于其他的房客都試過(guò)—失敗了。大家都對我說(shuō),房東很難纏。可是,我對自己說(shuō),為人處世不正是我在學(xué)習的東西么,不姑試試.看看是否有效。”因此,他給房東寫(xiě)了一封信,房東一收到他的信,就和秘書(shū)一起來(lái)找他史德值在口充滿(mǎn)善意和熱忱地歡迎房東。起初他并沒(méi)有與房東商談降低房租問(wèn)題,只是著(zhù)重說(shuō)池多么喜歡那個(gè)房子。他真是“誠于嘉許,惠于稱(chēng)贊”。他夸獎房東管理有道,表示很愿再住一年,但是因為房租問(wèn)題,他不得不搬家,因為他已經(jīng)承擔不起房租了。史德伯的態(tài)度讓房東吃了一驚,很明顯,他從未見(jiàn)過(guò)一個(gè)房客對他這么熱情。他簡(jiǎn)直不知道該如何才好。
接著(zhù),他開(kāi)始埋怨,袍怨房客,其中一位給他寫(xiě)過(guò)14封信,大大地侮辱了他另一位死威脅他假如不能阻止樓上那位房客打奸,就要他退房租房東夸獎地說(shuō):“有你這江的芳客,多讓人輕松啊!”然后,甚至在史德伯還沒(méi)有提出要求之前,房東就提出給他降低粗金可是,史德伯對房東減的價(jià)錢(qián)依然不滿(mǎn)意,他還想要再少一點(diǎn),因此,就說(shuō)出了他能承擔的數字,沒(méi)想到房東很爽快地就同意了當房東轉身離開(kāi)的瞬間,對史德伯說(shuō):“有沒(méi)有需要裝修的地方呢‘,”假如史德伯一與其他房客一樣,用粗各的手段要求降低房租的話(huà),那么,多半會(huì )遭到房東的拒絕。由此看來(lái),使他達到意圖的是友價(jià)、同情、夸獎的方法。
一位銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、鏜床、數控車(chē)床等機床的社交界的名流人士—戴爾夫人,來(lái)自長(cháng)島的花園城戴爾夫人說(shuō):“近來(lái),我請了極少數幾個(gè)朋友吃午飯,這種場(chǎng)合對我來(lái)說(shuō)十分重要。當然,我希望賓主盡歡我的總招待艾米,一向是我的得力助手,可這一次卻讓我失望了。午宴十分失敗,艾米不知道去了哪里,他只派了個(gè)侍者來(lái)招呼我們。這位侍者對最上流的服務(wù)一點(diǎn)意識也沒(méi)有。每次上萊,他都是最后才端給我的主客。有一次,他居然在極大的盤(pán)子里放了一道十分小的芹菜,肉沒(méi)有煮爛,馬鈴薯油膩膩的,糟透了。我快要氣死了,我努力從頭到尾強顏歡笑,可心里不斷對自己說(shuō):‘等我見(jiàn)到艾米再說(shuō)吧,我一定要給他點(diǎn)顏色看看。’來(lái)源:www.chechuang168.com。
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