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銷(xiāo)售銑床、鏜床等機床人們提問(wèn)是談判的重要手段之一時(shí)間:2014-07-11 08:11 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、鏜床、數控車(chē)床等機床人們談判中一般不存在多問(wèn)兒個(gè)問(wèn)題就談不成生意的情形;同樣，也不存在一個(gè)坐在那里，被動(dòng)地交流就做成了生意的情形。為了獲取更多信息，你就必須讓對方習慣有問(wèn)必答的方式，但必須避免讓對方感覺(jué)像審訊犯人一樣。一般情況下，往往可以看看辦公室的四周，談?wù)劶揖邤[設。用贊美的語(yǔ)氣開(kāi)頭，當然往往是不經(jīng)意的，例如:“這照片真可愛(ài)，是您的孩子嗎?”或者有意識帶人正題:“我用過(guò)你的公司生產(chǎn)的洗發(fā)水，感覺(jué)很好。市場(chǎng)銷(xiāo)售一定很不錯吧!”對于對方的贊美應真誠，不能虛情假意，或者恭維過(guò)度。如果你在這一方面擅長(cháng)的話(huà)，最難的問(wèn)題往往也會(huì )得到滿(mǎn)意的解決。
一家廣告公司的經(jīng)理，到銀遠的地方去做方案說(shuō)明、一開(kāi)場(chǎng)，他就感覺(jué)至J沒(méi)有一砂事清是令他滿(mǎn)意的比如，有兒個(gè)與會(huì )人員說(shuō)他們20分鐘后有別的事，常放映準備好的幻燈片，吏糟耗、的是，整個(gè)會(huì )場(chǎng)似乎沒(méi)有人負責而會(huì )議室的幻燈機也不能三當這位經(jīng)理很快弄清自己面時(shí)的真實(shí)情形的時(shí)候，起身就要離去“這是不對的，他說(shuō)，“我從那么遠的地方趕來(lái)參加這人會(huì )議我不愿意浪費我的時(shí)間和你們的時(shí)間，因此，我不希望看到這個(gè)展示會(huì )這樣草率進(jìn)行’‘“你不是在浪費你的時(shí)間，”一位女士說(shuō)道，“這里由我負責”這個(gè)信自對于這個(gè)行程來(lái)說(shuō)很重要，這位精明的經(jīng)理立即提出重新開(kāi)一個(gè)小型會(huì )議的建議.事情因此得以順利進(jìn)行找出隱含的承諾對方有時(shí)看起來(lái)有成交的意思，但遲遲不采取實(shí)際行動(dòng)。他們往往會(huì )用數字威脅你或者與你爭辯，以迫使你屈服，但這不表明我們對此束手無(wú)策。在與一家大公司的營(yíng)銷(xiāo)副總裁談判一項促銷(xiāo)計劃的時(shí)候，等到對方提出了一個(gè)價(jià)格之后，這位副總裁顯然是經(jīng)過(guò)仔細考慮的，還了一個(gè)很低的價(jià)格。他說(shuō):“我們愿意在這樣的條件下與你們合作，但必須在遵守這個(gè)條件的前提下!”
銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、鏜床、數控車(chē)床等機床人們提問(wèn)是談判的重要手段之一，邊聽(tīng)邊問(wèn)往往可以引起對方的注意，得一些有價(jià)值的信息，發(fā)現對方的需要，盡量讓對方提供有價(jià)值的引起對方的思考;也可以在某種程度上控制談判的方向，促使談判進(jìn)程順利進(jìn)行提出問(wèn)題之前，應該事先讓對方了解你想從這次談話(huà)中得到哪些相關(guān)的信息、你的意圖，他可以有的放矢地作出回答，這在某種程度上有利于你獲得成功。來(lái)源：www.chechuang168.com。
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