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車(chē)床、龍門(mén)銑床等機床銷(xiāo)售者如何提供做出讓步的基本原理時(shí)間:2014-07-10 13:20 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:鏜床
答其所問(wèn)是指僅就對方所提問(wèn)題作出必要的解釋說(shuō)明，不做畫(huà)蛇添足式的解釋實(shí)踐證明.在一方報盤(pán)之后，另一方的舉動(dòng)一般是要求報盤(pán)方對其報盤(pán)的價(jià)格構成、報價(jià)根據、計算方式等問(wèn)題作出詳細解釋?zhuān)@就是通常我們所說(shuō)的價(jià)格解釋。因此服盤(pán)方在報盤(pán)前應當就這些問(wèn)題做好準備，以備應用。
一般情形中，我們銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、臥式車(chē)床等機床人們至少需要三次會(huì )議才能談成一筆交易:第一次會(huì )議是理解談判的動(dòng)機協(xié)清雙方的步調，并在此過(guò)程中收集對方的資料，包括企業(yè)目標、支出狀況、誰(shuí)是真正的決策者等相關(guān)乍息;第二次會(huì )議中，利用這些收集到的信息，詳細展示、說(shuō)明自己的產(chǎn)品和方案;第三次.對決策者再次闡明自己的方案。許多經(jīng)驗表明，第一次會(huì )議具有關(guān)鍵的意義。如果在這一階段沒(méi)有收集到正確的信息.通常就沒(méi)有第二次深人會(huì )談的可能。
因此，在準備談判之前，有必要對對方的相關(guān)情況工作。當然，對方不可能會(huì )給你一份報告，詳細說(shuō)明你想知道的情況;也不會(huì )給你一張清單‘說(shuō)明性疚的底牌。因此，必須自己去尋找有價(jià)值的線(xiàn)索，另一方面也應試著(zhù)讓對方透露更多的信自、一般夾說(shuō)，這種目的可以通過(guò)以下幾種手段實(shí)現。
銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、臥式車(chē)床等機床人們使對方首先做出讓步，首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢，他們常會(huì )使自己在未獲得較有利的結果時(shí)就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。提供一個(gè)基本原理幫助對方做出讓步在做出讓步時(shí)，讓步的一方會(huì )遭受既喪失立場(chǎng)又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺(jué)的不利因素時(shí)，會(huì )設計好怎么才能幫助對方實(shí)現讓步，并為他們提供一個(gè)做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。重復對手的提議當對方做出讓步時(shí)，大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調，使對方一言既出，一馬難追。密切觀(guān)察密切觀(guān)察對方做出的連續讓步是如何傳達出來(lái)的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現頻率。來(lái)源：www.xichuang168.com。
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