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    很多銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、重型車(chē)床等機床企業(yè)在多年以前已經(jīng)在嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有些公司專(zhuān)門(mén)成立了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。效果如何呢？有效果但大多僅體現在品牌推廣方面，一直停留在關(guān)鍵字搜索、專(zhuān)業(yè)垂直門(mén)戶(hù)櫥窗展示等最粗淺的入門(mén)階段，直接的銷(xiāo)售達成微乎其微。和京東、淘寶等日入數億的電商相比，機床行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售們紛紛表示羨慕嫉妒恨。成功者找方法，失敗者也要找原因。機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展遲滯不前的原因在哪里？老金經(jīng)過(guò)五年的機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)嘗試，同時(shí)和業(yè)內人士廣泛溝通、向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)行業(yè)討教秘方，自認為終于找到了根源所在，破局并不是遙不可及。機床行業(yè)的特殊性導致了機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的舉步維艱。

    機床是工作母機，面向特定的消費人群，大面積的網(wǎng)絡(luò )宣傳如同高射炮打蚊子，聲勢浩大的推廣帶來(lái)的回報往往是微薄的；機床又是高額耐用商品，客戶(hù)是理性消費，不會(huì )因為網(wǎng)絡(luò )廣告精心設計的宣傳而產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為；機床同時(shí)是機電一體化的高科技產(chǎn)品，具備很高的技術(shù)門(mén)檻，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者們面對機床常常一籌莫展，無(wú)法貼切的說(shuō)明機床特色和賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法很好的打動(dòng)客戶(hù)；大多數機床廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊，有意識的進(jìn)行價(jià)格信息和技術(shù)特點(diǎn)封鎖，人為造成信息不對稱(chēng)，給客戶(hù)的采購造成困擾；部分機床用戶(hù)的自私心態(tài)也是機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)困難的始作俑者，有些用戶(hù)用到適合自己的好機床就撬去機床銘牌，生怕同行得知自己效率提高的秘密，更別提上網(wǎng)稱(chēng)贊該品牌機床，而一旦使用機床遇到問(wèn)題就上網(wǎng)發(fā)帖大罵，以至于網(wǎng)上充斥機床的負面信息。

    概而論之，銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、重型車(chē)床等機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的困局在于機床用戶(hù)看到的只是廣告，而得不到真實(shí)的機床性能和價(jià)格信息。問(wèn)題點(diǎn)找到了，解決問(wèn)題的方法自然呼之即出。用戶(hù)想得到真實(shí)的機床信息，那我們就讓客戶(hù)得到。機床企業(yè)要正視自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，不能諱疾忌醫，接受大眾的評價(jià)和監督，這樣既能發(fā)現自己的問(wèn)題所在，也能夠讓更多的用戶(hù)根據自己的實(shí)際需求選購到適合自己的機床。真實(shí)才是最大的放心和保障。落實(shí)到機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法上，就是用翔實(shí)的內容來(lái)填補用戶(hù)的信息不對稱(chēng)。在網(wǎng)上開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，組織專(zhuān)家對自己的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)評測，發(fā)動(dòng)用戶(hù)撰寫(xiě)機床使用體驗等等，這些方法可以讓客戶(hù)得到單純廣告不能帶來(lái)的真實(shí)感。用內容來(lái)武裝自己，這是機床網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。占領(lǐng)了內容這個(gè)制高點(diǎn)，世界上將不會(huì )再有難賣(mài)的好機床。來(lái)源：www.xichuang168.com 。