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高精密銑床等機床銷(xiāo)售員簽約之前扔掉惶恐時(shí)間:2015-05-10 16:43 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:銑床
除非你是騙子，否則就不應一該在客戶(hù)血前惶恐。銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，CW61125重型車(chē)床等機床的你以為藝術(shù)表演者在出場(chǎng)前都鎮靜自若嗎?答案是否定的。他們也會(huì )怯場(chǎng)，在.出場(chǎng)前都有相同的心理恐懼:一切會(huì )正常無(wú)誤嗎?會(huì )不會(huì )漏詞，忘表情？觀(guān)眾會(huì )怎么想，他們能喜歡嗎? 推銷(xiāo)人員在簽約之前或許也是同樣的心情吧，既興奮又緊張。無(wú)論你將他稱(chēng)之為怯場(chǎng)、放不開(kāi)還是害怕，反正有好多推銷(xiāo)人員因此很難坦然、輕松面對客戶(hù)，這都是人性使然。不管你信不信，就是有很多推銷(xiāo)人員出人意料地會(huì )在最后簽合同的緊要關(guān)頭突然緊張害怕起來(lái)，生意就這么被毀了。 從你打電話(huà)要求與客戶(hù)見(jiàn)面的那一刻開(kāi)始，一直到令人滿(mǎn)意地簽下合同，這條路上一直是處處充滿(mǎn)驚險。我想:沒(méi)有人喜歡被趕走，沒(méi)有人愿意遭受打擊，沒(méi)有人喜歡當“不靈光”的生意人。 我見(jiàn)過(guò)一些推銷(xiāo)人員，他們在與客戶(hù)協(xié)商的過(guò)程中，目標明確，頭腦靈活。可是，一到了關(guān)鍵時(shí)刻，馬上就要簽約了，他們總是戰戰兢兢，結果夫去了引導客戶(hù)簽約的勇氣和即將到手的工作成果。你會(huì )突然產(chǎn)生這種令人失靈的恐懼，其實(shí)是害怕自己一不小心犯了什么錯，客戶(hù)會(huì )反感。肥鵝就飛了，害怕丟掉渴望已久的汀單罷了。如果你在簽約的那一刻恐懼感一占上風(fēng)，所有致力于目標的專(zhuān)注心志就潰散無(wú)蹤了，我想你的訂單就真的飛了。 在簽約的決定性時(shí)刻，在即將大展魅力的時(shí)刻，很多推銷(xiāo)人員卻失去了勇氣和掌握全局的能力，甚至忘記了自己是推銷(xiāo)人員! 如何避免這種狀況發(fā)生呢?無(wú)疑只有完全靠?jì)刃牡淖晕艺{節你只有抱有我的產(chǎn)品能夠解決客戶(hù)的問(wèn)題這一自始至終的想法，才能充滿(mǎn)自信。 你不要忘了你的作用，推銷(xiāo)人員其實(shí)是個(gè)幫助人的好角色—有什么好害的呢?簽訂合同這個(gè)推銷(xiāo)努力的輝煌結果，不能被視為(推銷(xiāo)人員的·勝橄或者客戶(hù)的)失敗，反過(guò)來(lái)也是一樣，無(wú)所謂勝或敗，毋寧說(shuō)是雙方都希望達到的一個(gè)共同目標。而推銷(xiāo)人員和客戶(hù)，本來(lái)就不是對立的南北兩極。 眼看就要到簽約階段時(shí)，你要平和冷靜，同時(shí)放松心情.注意客戶(hù)可能傳出去的信息，以便立刻正確有效地掌握時(shí)機。 你要表現出簽約好似是件理所當然的事一樣。好似汀單早已落入口袋一樣！在這一刻，你什么都不要想，因為想什么都沒(méi)有用，你只要注意你的客戶(hù)就可以了。世上其他的一切完全脫離不見(jiàn)，其他有關(guān)訂單、銷(xiāo)售額、約會(huì )等的念頭也一律消失無(wú)蹤—所有思想上的重擔統統都被拋開(kāi)了。 客戶(hù)肯定也能感受到這種氣氛!他同樣也變得越來(lái)越輕松、開(kāi)朗，對眼前購買(mǎi)決定的抗拒感越來(lái)越小。 推銷(xiāo)人員要密切注意一開(kāi)始就定好的目標，絲毫不放松。因為你是合情合理龍估算過(guò)自己的目標的，這個(gè)目標切實(shí)可行，并非是定得過(guò)高的空中樓閣，所以你要全力以赴，絲毫不退讓?zhuān)瑹o(wú)論如何都要達成! 懷著(zhù)這樣積極自省的態(tài)度，銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，CW61125重型車(chē)床等機床的你才能避免犯一般推銷(xiāo)人員臨簽約生懼的錯誤.更不會(huì )在最后的階段緊張慌亂，于生意失之交臂。來(lái)源：www.jichuang168.cn
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