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5米臥式車(chē)床等機床銷(xiāo)售人們的提問(wèn)能使銷(xiāo)售更順暢時(shí)間:2015-04-20 08:08 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床
銷(xiāo)售臥式車(chē)床，龍門(mén)銑床，X6132銑床等機床的人們的提問(wèn)能使銷(xiāo)售更順暢。有一天，金克拉預定在南卜7來(lái)納州格林貝爾市進(jìn)行演講，他先向那里的一家旅館寫(xiě)一了預訂客房的信。
他以為房間已經(jīng)預訂好了。可是，在踏人那個(gè)高級旅館大廳的一瞬間，就覺(jué)察到情況不太妙。這是因為在大廳后方的告示板上有一段文字，大意是:“敬致旅客，1月11一15日請不要在南卡來(lái)納州格林貝爾市逗留，因為這里正舉行紡織品周活動(dòng)。在一周內以格林貝爾為中心}o公吸以?xún)鹊穆灭^全都滿(mǎn)員，房間都是一年前預訂的。”
金克拉走近服務(wù)臺，大膽地對分配房間的服務(wù)小姐說(shuō):“我叫齊格·金克拉能不能讓我查一下我的訂房信呢?”
那位服務(wù)小姐問(wèn):“有過(guò)預約嗎?”
“有啊，我是用信預約的。”
“什么時(shí)候寫(xiě)的信?”那位小姐又問(wèn)道。
“那是很早以前的事了:”
“大概有多長(cháng)時(shí)間了?”
“大概在三周以前吧。而且還打過(guò)電話(huà)，請看一下記錄”
“金克拉先生，我不得不說(shuō)……”
“不，請等一下;”金克拉打斷了那位服務(wù)小姐的話(huà)。
恰在這時(shí)，又一位服務(wù)小姐出現了，原先那位小姐像遇到了救星似的.把金克拉介紹給這位名叫凱瑞的小姐。凱瑞小姐說(shuō):“金克拉先生，今天晚上……”:
金克拉打斷了她:“請等一下，不要再多說(shuō)了，能否先回答我兩個(gè)問(wèn)題?”
“行啊;”
“第一個(gè)問(wèn)題:你是否認為自己是個(gè)正直的人?”
“嗯，那是自然的、”
“好吧，那我就提第二個(gè)問(wèn)題:如果美國大總統從那個(gè)門(mén)進(jìn)來(lái)，站在你的正前方說(shuō)‘給我找一套房間請你講出真實(shí)的情況，你是不是會(huì )給他準備一套房間呢?”
“嘿，金克拉先生，如果是美國大總統來(lái)到這里，我肯定要為他準備一套房間.的話(huà)，這樣做恐怕你我都能理解吧?”
“我們兩人都是正直的人，都能講真話(huà)。你明白我的意思今天大總統并沒(méi)有來(lái).所以，請你讓我使用他的房間吧!”
那天晚上，金克拉先生如愿以?xún)數刈∵M(jìn)了旅館。而在這之前，主辦演講的單位本想為他訂一間客房，但失敗了，盡管旅館老板的秘書(shū)是這個(gè)單位某職員的夫人。金克拉之所以能住進(jìn)旅館，不是因為別的，只是因為他提出的問(wèn)句、通過(guò)對這兩個(gè)問(wèn)句的回答，凱瑞小姐已經(jīng)把自己“塑造”成一個(gè)“正直的人.一個(gè)不講假話(huà)的人，若再說(shuō)實(shí)在是沒(méi)有房問(wèn)的話(huà)，就會(huì )前后矛后、為r維護自身的形象，唯一的辦法就是給金克拉一個(gè)房間。
開(kāi)動(dòng)腦筋，積極思考應對策略，銷(xiāo)售臥式車(chē)床，龍門(mén)銑床，X6132銑床等機床的你就一定能像金克拉先生那樣在不可能的情況下達到自己的目的。只要你肯開(kāi)動(dòng)腦筋，一切不可能都會(huì )變成可能。來(lái)源：www.tzzxjichuang.com
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