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2米5米車(chē)床等機床銷(xiāo)售人們要預先與客戶(hù)溝通好時(shí)間:2015-04-19 08:07 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，銑床等機床人們要預先溝通好。一抹蒼白的笑容浮現在小布店老板的臉上。柯林頓說(shuō):“好了，現在我已經(jīng)結束了我的討價(jià)還價(jià)了，你也可以將支票簿拿出來(lái)結束我們這場(chǎng)交易了:”小布店老板便在支票上寫(xiě)下了商會(huì )會(huì )員的人會(huì )費。
通過(guò)這次經(jīng)歷，柯林頓了解到，做推銷(xiāo)拜訪(fǎng)時(shí)帶著(zhù)道具，是一種吸引潛在主顧目光的有效方式。你可以想象:當某人帶著(zhù)一個(gè)包裝精美的東西走進(jìn)你的辦公室時(shí)，受訪(fǎng)人會(huì )如何反應呢?
許多時(shí)候，前來(lái)辦事處訪(fǎng)問(wèn)的推銷(xiāo)員，許多是忘了帶打火機，好在有的會(huì )客室中經(jīng)常備有打火機，使場(chǎng)面不至于尷尬，假定這些人跑到?jīng)]有預備打火機的公司去拜訪(fǎng)，將會(huì )留給客戶(hù)一個(gè)什么樣的印象呢?經(jīng)常會(huì )出現這樣一些笑話(huà):那是一位在大熱天來(lái)訪(fǎng)的推銷(xiāo)員，因為忘了攜帶手帕，臉上出了大把汗也無(wú)法擦拭，有一個(gè)女職員看不過(guò)去。另外有一個(gè)推銷(xiāo)員，就遞了手巾給他，使得這個(gè)推銷(xiāo)員慚愧得半天說(shuō)不出話(huà)，當要告辭時(shí)嘴里面像蚊子叫似的不好意思地說(shuō):“對不起，是不是可以借我一點(diǎn)錢(qián)搭車(chē)回去?’，一邊說(shuō)著(zhù)，一邊難為情地面紅耳赤。
這些推銷(xiāo)員好像頭腦的構造有點(diǎn)兒?jiǎn)?wèn)題，讓人為雇用他們的老板叫屈 甚至于有一些不見(jiàn)棺材不落淚的推銷(xiāo)員，連最重要的東西都忘了，譬如價(jià)格表、契約書(shū)、訂貨單、公司或自己的名片、貨品的說(shuō)明書(shū)……
有些為商討圖樣而來(lái)的推銷(xiāo)員，甚至把圖樣都忘在公司里;某些推銷(xiāo)員在成交的階段粗心大意地忘了帶汀貨單;又有的推銷(xiāo)員在前去說(shuō)明并示范機器時(shí).忘記攜帶樣本或說(shuō)明書(shū)。這樣無(wú)疑是不持武器而去跟一個(gè)裝備齊全的老兵交手，怎么會(huì )有勝利的希望呢?如果你是初次去訪(fǎng)問(wèn)，也是同樣的道理，切不可以為是頭一次去.兩袖清風(fēng)亦無(wú)妨，反而必須充分準備、確切檢視才好。
初次見(jiàn)面的人，不知道對方人品、談話(huà)習慣、要求是什么，最好預先打電話(huà)溝通一下意見(jiàn)，約好了時(shí)間地點(diǎn)再去訪(fǎng)問(wèn)。倘若在客戶(hù)向你征求什么事或什么物件時(shí)，你如此回答:“啊!對不起，今天沒(méi)帶來(lái)，這樣好了，我立刻給你送來(lái)好不好?”那么客戶(hù)也許就因為你預備不充分，以此作為拒絕的理由或杯辯稱(chēng):“對于普通的客戶(hù)，初次會(huì )面時(shí)，不至于談得這么詳細。”那你就錯了。這句話(huà)的前提是“到昨天為止，我所碰到的客戶(hù)，都是……”但今天以及今后的客戶(hù)，銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，銑床等機床的你能擔保他們的情形和從前一樣嗎?來(lái)源：www.skxc168.com
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