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3米7米臥式車(chē)床等機床企業(yè)銷(xiāo)售者力求掌握對方的底線(xiàn)時(shí)間:2014-11-27 08:13 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:車(chē)床
銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，數控車(chē)床等機床人們要掌握客戶(hù)的底線(xiàn)。美國有一位出租車(chē)司機，他兼職為別人設計、整理壁櫥，他設計制作的產(chǎn)品品質(zhì)，與當時(shí)最著(zhù)名的公司相比，也毫不遜色，但價(jià)格上卻要低很多。這是為什么呢?難道他有什么秘訣嗎?
看完下面這個(gè)故事，你就全明白了。
在一個(gè)夏日的午后，一位先生有事外出，因為自己的車(chē)子壞了，他只得鉆進(jìn)一輛出租車(chē)。乘客剛一坐好，出租車(chē)司機就很友善地主動(dòng)與他聊起了天。司機問(wèn):“我想，您家的住房一定很不錯吧?”
“當然。”“您在那里住很久吧？”“不是。我搬過(guò)去沒(méi)多久” 聽(tīng)到這句話(huà)，出租車(chē)司機的臉上露出了一絲欣喜:“先生，我敢打賭。您家的壁櫥一定不怎么大!” 司機的表情與言語(yǔ)讓乘客感覺(jué)很好奇。他順著(zhù)司機的話(huà)說(shuō):“沒(méi)錯!我家的壁櫥是不怎么大。難道你有什么好方法嗎?”
“這個(gè)當然!”司機高興地說(shuō)，“您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有一種‘壁櫥分類(lèi)箱’班東西?它就能讓你的壁櫥利用得更充分。” “聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。不是電視就是報紙，我肯定見(jiàn)過(guò)。” “告訴您，其實(shí)我做出租車(chē)司機只是兼職，我的專(zhuān)職是幫人家設計改造壁櫥，您想不想把你們家的壁櫥也改造一下?如果想的話(huà)，我于意效勞。”銷(xiāo)售車(chē)床，鏜床，數控車(chē)床等機床人們要了解客戶(hù)的底線(xiàn)。來(lái)源：www.xichuang168.com
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