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2米4米臥式車(chē)床等機床銷(xiāo)售者要抓住客戶(hù)的心理時(shí)間:2014-11-21 11:06 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床
銷(xiāo)售臥式車(chē)床，龍門(mén)銑床且了解車(chē)床價(jià)格的人要抓住客戶(hù)的心理。在一家百貨公司里，經(jīng)理正在詢(xún)問(wèn)一個(gè)售貨員的工作情況:
經(jīng)理問(wèn)售貨員:“你今天有幾個(gè)顧客?”
售貨員回答說(shuō):“一個(gè)。”
經(jīng)理就有點(diǎn)不高興了:“只有一個(gè)?這么少!那你完成銷(xiāo)售任務(wù)了媽
售貨員說(shuō):“完成了。”’
經(jīng)理很奇怪:“你賣(mài)給他多少錢(qián)的貨物啊?”
售貨員答:"5. 8萬(wàn)美元。”
經(jīng)理扶了扶眼鏡。讓售貨員詳細解釋解釋。
售貨員說(shuō):“顧客是個(gè)中年人，很有錢(qián)的樣子。
剛開(kāi)始，我賣(mài)給他一枚釣鉤。接著(zhù)賣(mài)給他釣竿和釣絲。我問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú)。他說(shuō)到南方海岸去。我說(shuō)坐.船在海上很危險的，小汽艇才夠帶勁，還安全。于是他就買(mǎi)了那艘6米長(cháng)的汽艇。我又說(shuō)他的小轎車(chē)也許拖不動(dòng)汽艇，于是我帶他去汽車(chē)部，賣(mài)給他一輛大汽車(chē)。 經(jīng)理的臉上笑開(kāi)了花，感慨道:“那人來(lái)買(mǎi)一枚釣鉤，你竟然能向他推銷(xiāo)那么多東西?”
“不，不是的。”售貨員聳了聳肩。阿司匹林。我聽(tīng)他那么說(shuō)，就告訴他，“其實(shí)是他老婆偏頭痛，他來(lái)為她買(mǎi)一瓶‘這個(gè)周末你可以自由了，為什么不出去釣魚(yú)呢”
在銷(xiāo)售高手的眼中，銷(xiāo)售臥式車(chē)床，龍門(mén)銑床的他們從來(lái)都不做單線(xiàn)生意，而是做連帶生意的，只要抓住顧客的心理，全心全意地從顧客的角度考慮問(wèn)題，就可以舉一反三，順勢推銷(xiāo)，達到最高超的成交境界。來(lái)源：www.chechuang168.com
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