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廠(chǎng)家銑床等機床企業(yè)銷(xiāo)售者要了解客戶(hù)的心理時(shí)間:2019-08-09 16:47 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:銑床
這招很簡(jiǎn)單、就是在40美元后多加個(gè)零，這樣每件40美元就變成了400美元了，價(jià)格一下子高出10倍。但令人驚奇的是，零剮剛加上去，就陸陸續續來(lái)了不少購買(mǎi)者。興致勃勃地挑選起來(lái)。不一會(huì )兒的工夫，倒還真賣(mài)出了七八件，并且隨后的銷(xiāo)售狀況是越來(lái)越好，“芝麻開(kāi)花節節高”，生意空前的興隆。 麥克傻了，呆若木雞地立在一旁。
一個(gè)月過(guò)去了，雖然麥克仍然是“丈二和尚摸不著(zhù)頭腦’‘.但他的1000件牛仔服己經(jīng)全部銷(xiāo)售一空。差點(diǎn)血本全無(wú)的麥克，轉瞬之間發(fā)了橫財.興奮的他不亦樂(lè )乎。
低價(jià)讓麥克一籌莫展，高價(jià)反而讓麥克扭轉乾坤，并一舉賺取了高出原來(lái)預期10倍的利潤。麥克不懂，這是消費者的購買(mǎi)心理在起作用·麥克的世界最新款式的牛仔裝，主要銷(xiāo)售對象是那些愛(ài)趕時(shí)髦的年輕人·他們的購買(mǎi)心理特點(diǎn)是講究商品的高檔次、高質(zhì)量和時(shí)髦新穎·對服裝的需求不僅講求新，而且講求派頭，以滿(mǎn)足自己的虛榮心和愛(ài)美之心·開(kāi)始時(shí)，雖然麥克的牛仔服裝款式新穎.但因為開(kāi)始定價(jià)太低，他們便誤以為價(jià)低則質(zhì)次，穿到身上有失體面;當后來(lái)價(jià)格抬高10倍時(shí)，他們便以為價(jià)高而貨真，因而踴躍購買(mǎi)。
能否促成生意成交·并不在于賣(mài)方主觀(guān)上認為商品的價(jià)格高低，而在于買(mǎi)方的消費心理。在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，該如何使用“薄利多銷(xiāo)”和“厚利多銷(xiāo)，并無(wú)坑一的法則可用，銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，數控車(chē)床等機床的我們要根據商品的特性與所處的消費環(huán)境，具體情況具體分析。來(lái)源：www.tztianbao.com
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