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廠(chǎng)家銑床等機床企業(yè)銷(xiāo)售者要了解客戶(hù)的心理時(shí)間:2019-08-09 16:47 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:銑床
這招很簡(jiǎn)單、就是在40美元后多加個(gè)零,這樣每件40美元就變成了400美元了,價(jià)格一下子高出10倍。但令人驚奇的是,零剮剛加上去,就陸陸續續來(lái)了不少購買(mǎi)者。興致勃勃地挑選起來(lái)。不一會(huì )兒的工夫,倒還真賣(mài)出了七八件,并且隨后的銷(xiāo)售狀況是越來(lái)越好,“芝麻開(kāi)花節節高”,生意空前的興隆。 麥克傻了,呆若木雞地立在一旁。
一個(gè)月過(guò)去了,雖然麥克仍然是“丈二和尚摸不著(zhù)頭腦’‘.但他的1000件牛仔服己經(jīng)全部銷(xiāo)售一空。差點(diǎn)血本全無(wú)的麥克,轉瞬之間發(fā)了橫財.興奮的他不亦樂(lè )乎。
低價(jià)讓麥克一籌莫展,高價(jià)反而讓麥克扭轉乾坤,并一舉賺取了高出原來(lái)預期10倍的利潤。麥克不懂,這是消費者的購買(mǎi)心理在起作用·麥克的世界最新款式的牛仔裝,主要銷(xiāo)售對象是那些愛(ài)趕時(shí)髦的年輕人·他們的購買(mǎi)心理特點(diǎn)是講究商品的高檔次、高質(zhì)量和時(shí)髦新穎·對服裝的需求不僅講求新,而且講求派頭,以滿(mǎn)足自己的虛榮心和愛(ài)美之心·開(kāi)始時(shí),雖然麥克的牛仔服裝款式新穎.但因為開(kāi)始定價(jià)太低,他們便誤以為價(jià)低則質(zhì)次,穿到身上有失體面;當后來(lái)價(jià)格抬高10倍時(shí),他們便以為價(jià)高而貨真,因而踴躍購買(mǎi)。
能否促成生意成交·并不在于賣(mài)方主觀(guān)上認為商品的價(jià)格高低,而在于買(mǎi)方的消費心理。在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中,該如何使用“薄利多銷(xiāo)”和“厚利多銷(xiāo),并無(wú)坑一的法則可用,銷(xiāo)售銑床,車(chē)床,數控車(chē)床等機床的我們要根據商品的特性與所處的消費環(huán)境,具體情況具體分析。來(lái)源:www.tztianbao.com
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