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價(jià)格優(yōu)鏜床等機床銷(xiāo)售企業(yè)應轉化促銷(xiāo)引起競爭的方法時(shí)間:2014-11-18 08:11 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:鏜床
尤伯羅斯分析認識到，以往銷(xiāo)售鏜床，臥式車(chē)床，CW61125重型車(chē)床等機床的人們只注重奧運會(huì )的體育和政治功能，卻忽視了它的經(jīng)濟功能。
《塔木德》里說(shuō):“任何東西到了商人手里，都要變成商品。”這句話(huà)對尤伯羅斯來(lái)說(shuō)恰如其分，毫不夸張。 尤伯羅斯賣(mài)掉他的產(chǎn)業(yè)也只有1000多萬(wàn)美元。依靠這點(diǎn)錢(qián)是辦不起奧運會(huì )的，尤伯羅斯必須想辦法籌集資金。
把企業(yè)贊助當做奧運會(huì )的資金來(lái)源是人們的當然之想。按照習慣思維.對于贊助企業(yè)的數目，當然是多多益善。但尤伯羅斯并不這么看，他認為必須在或份奧運會(huì )贊助人的企業(yè)之間制造出激烈的競爭，企業(yè)之問(wèn)有了競爭才肯出巨額資金贊助奧運會(huì )。因此，他另辟蹊徑，沒(méi)有采取對贊助企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)的方式，而是在經(jīng)過(guò)仔細籌劃后規定了本屆奧運會(huì )可以吸收的贊助企業(yè)的數目。并規定了贊助的最低金額限制。他認為只有這樣才能造成企圖進(jìn)人贊助企業(yè)行列的企業(yè)之間的競爭，并給奧運會(huì )組委會(huì )帶來(lái)更多的贊助。
通過(guò)市場(chǎng)調查和科學(xué)分析，尤伯羅斯最后規定本屆奧運會(huì )正式贊助單位只接受30家，每一個(gè)行業(yè)選擇一家，每家至少贊助400萬(wàn)美元，贊助者可取得本屆奧運會(huì )某項商品的專(zhuān)賣(mài)權。這樣一來(lái)，主動(dòng)權牢牢地掌握在了尤伯羅斯自己的手中。尤伯羅斯的這種策略果然收到了預期的效果，各大公司拼命抬高贊助額的報價(jià)，形成了一種為尤伯羅斯渴望出現的“激烈競爭的”局面。銷(xiāo)售鏜床，臥式車(chē)床，CW61125重型車(chē)床等機床人們要學(xué)會(huì )轉化經(jīng)濟銷(xiāo)售。來(lái)源：www.skxc168.com
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