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龍門(mén)銑床等機床銷(xiāo)售者一句好話(huà)，會(huì )讓你事半功倍時(shí)間:2019-08-17 15:05 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:龍門(mén)銑床
俗話(huà)說(shuō)，一句好話(huà)暖人心。
我們銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，CW61125重型車(chē)床的時(shí)候常聽(tīng)到這樣一句話(huà):“逢人減歲，遇貨添錢(qián)”，具體可以理解如下假如你遇著(zhù)一個(gè)人，詢(xún)問(wèn)他多大年歲，他答:“今年50歲了。”你說(shuō):“看先生的面目，也就多歲的樣子，最多不超過(guò)40歲。”他聽(tīng)了一定高興，這便是所謂的“逢人減歲”;又如來(lái)到朋友家中，看見(jiàn)一張桌子，問(wèn)他花費多少買(mǎi)的，他答道:“花了40元。”你說(shuō):“這張桌子一般能值80元，就算買(mǎi)得再好，也要60元，你真是會(huì )過(guò)日子。”他聽(tīng)了一定也很高興，這就是所謂的“遇貨添錢(qián)”。正是由于人的習性才導致了這兩條公理的產(chǎn)生。
在這兩條公理的指示之下，銷(xiāo)售銑床，龍門(mén)銑床，CW61125重型車(chē)床的時(shí)候遇人多說(shuō)好話(huà)，自然不會(huì )吃虧。
在過(guò)去美國費城電力公司有一個(gè)叫威伯的推銷(xiāo)員，他曾深入農村去推銷(xiāo)用電。來(lái)到戶(hù)主是個(gè)上了年紀的婦女，一見(jiàn)是電力公司推銷(xiāo)電的，就將房門(mén)緊關(guān)威伯一見(jiàn)事情不妙，便說(shuō):“很袍歉，驚擾了您，可能我的推銷(xiāo)不能吸引您。但是，我這來(lái)不是做生意的而是買(mǎi)雞蛋的。”將對方的疑慮消除些許之后，老婦人便把門(mén)打開(kāi)一毽探出頭來(lái)懷疑地看著(zhù)威伯，威伯又繼續說(shuō)道:“我看見(jiàn)您喂的道明尼克種雞很健康，所想從這兒買(mǎi)些雞蛋。”
老人家聽(tīng)到他這么說(shuō)后，把門(mén)開(kāi)得更大一些，并問(wèn)道:“你為什么不用你的雞蛋?”威伯滿(mǎn)心真誠地說(shuō):“因為我的雞下的蛋是白色的，不適合做蛋糕，我的太太想讓我來(lái)買(mǎi)些棕色的蛋老婦人終于在這時(shí)候走出門(mén)來(lái)，開(kāi)始態(tài)度溫和地跟威伯談起雞蛋的事。然而威伯這時(shí)卻指著(zhù)院子里的牛棚說(shuō):“老太太，我敢打賭，您丈夫養牛賺的錢(qián)肯定沒(méi)您養雞賺得多:”
老婦人立刻開(kāi)心了。是的，她丈夫多少年來(lái)，一直不承認這個(gè)事實(shí)。于是她將威伯當做知己，引他到雞舍參觀(guān)。威伯嘴甜，說(shuō)的話(huà)句句中聽(tīng)，并說(shuō)，如果采用電燈照明，蛋的產(chǎn)量會(huì )更多，老婦人完全忘記了他是個(gè)推銷(xiāo)電的，轉而問(wèn)威伯用電是否合算。如此，威伯對她進(jìn)行了完滿(mǎn)的解釋。
兩周之后，威伯的公司收到了老太太寄來(lái)的用電申請書(shū)。
可以想象，威伯如果一開(kāi)口就直入用電主題，一定會(huì )被老婦人拒絕。而他采用曲線(xiàn)表達，通說(shuō)一些恭維的話(huà)，很自然地涉及了用電的問(wèn)題，而得知電燈照射對雞蛋產(chǎn)量的刺激，讓老婦人心花怒放，威伯推銷(xiāo)用電的目標自然也就達到了。來(lái)源：www.xichuang168.com
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