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銷(xiāo)售臥式車(chē)床等機床人們人脈如何為你儲蓄財富時(shí)間:2014-08-27 11:24 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床
表面看來(lái)，人脈資源不會(huì )直接為我們創(chuàng )造財富，但是沒(méi)有它，銷(xiāo)售臥式車(chē)床，鏜床，數控車(chē)床的我們卻很難聚斂財富。它是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，也是一筆財富。這也就不奇怪有人將人脈比作黃金，甚至說(shuō)它比黃金更珍貴，因為黃金有價(jià)而人情無(wú)價(jià)。事實(shí)上，人脈資源越豐富，可供利用的資源也就越多你的人脈網(wǎng)絡(luò )層次越高，所應當的。你就擁有更多賺錢(qián)的門(mén)路;同樣，如果你可利用的資源也就更優(yōu)化更高效，這樣，事半功倍、財源滾滾也是理。
就拿我們銷(xiāo)售臥式車(chē)床，鏜床，數控車(chē)床等機床工作中常見(jiàn)的商務(wù)談判來(lái)說(shuō)，即使你的專(zhuān)業(yè)知識很扎實(shí)，而且彬彬有禮，還具有雄辯的口才，但卻不一定能夠成功地促成一次商談。反之，如果能有一位關(guān)鍵人物從中周旋、協(xié)助你進(jìn)行談判，哪怕只是簡(jiǎn)單地說(shuō)上幾句話(huà)，相信對方的態(tài)度也肯定會(huì )大相徑庭，你的出擊也一定會(huì )完美無(wú)缺，百發(fā)百中。
查爾斯·華爾特在紐約一家大銀行工作，他奉命寫(xiě)一篇有關(guān)某行業(yè)現狀和前景的機密報告。通過(guò)各方打聽(tīng)，他得知一家大工業(yè)公司的董事長(cháng)擁有他撰寫(xiě)這份報告所需的相關(guān)資料，于是他決定向這位董事長(cháng)求得這份重要資料。
于是，華爾特親自來(lái)到了那家公司，與這位董事長(cháng)會(huì )面。在去見(jiàn)他之前，他看見(jiàn)秘書(shū)的桌上堆放著(zhù)許多從信封上取下來(lái)的郵票·華爾特沒(méi)有多想，快步進(jìn)入了董事長(cháng)辦公室。當他說(shuō)明來(lái)意并提出請求后，該公司的董事長(cháng)卻沒(méi)有給出明確答復。華爾特已經(jīng)能預見(jiàn)這次的見(jiàn)面不會(huì )有什么實(shí)際效果。果不其然，沒(méi)過(guò)多久，這位董事長(cháng)就稱(chēng)其要開(kāi)會(huì )，華爾特只好知趣地離開(kāi)正當他要離開(kāi)時(shí)，他突然聽(tīng)見(jiàn)秘書(shū)對這位董事長(cháng)說(shuō):‘·今天沒(méi)有什么郵票可以給您兒子……”董事長(cháng)微微嘆了口氣。很顯然，第一次的會(huì )面并不成功，就算再貿然前去肯定也是徒勞。這時(shí)華爾費旗林起離開(kāi)時(shí)秘書(shū)的那句話(huà)，董事長(cháng)的兒子正在收集郵票，這個(gè)機會(huì )可是千載難逢。他突然想到到他們銀行的國際部門(mén)也在搜集郵票—從來(lái)自世界各地的信件上取下的郵票，可以說(shuō)全國各地的郵票他們那里都應有盡有。于是，他立即找到了國際部的同事，拿到了一批收藏 于世界各地的郵票第二天，華爾特又來(lái)到了董事長(cháng)的辦公室。而這次，他并沒(méi)有一開(kāi)始就提出自己的事情，而是向這位董事長(cháng)表示，自己有一些剛剛采集來(lái)的郵票要送給他的孩子;這位董事長(cháng)看到郵票異常欣喜，當他談起他兒子的時(shí)候態(tài)度變得十分可親，心情也大好“我的喬治一定會(huì )喜歡這些的，”他一面不停地贊美著(zhù)，一面用手撫弄著(zhù)這些郵票，“瞧這張，這是一張無(wú)價(jià)之寶!”
就這樣他們用了將近一個(gè)小時(shí)暢談郵票，很明顯，董事長(cháng)自己也喜歡集郵接著(zhù)他們又花了將近半小時(shí)的時(shí)間談了談他兒子，一起看他兒子的照片。最后，這位董事長(cháng)用了雙倍的時(shí)間，主動(dòng)把華爾特想要知道的信息全部都告訴了他。不僅如此，董事長(cháng)還叫他的秘書(shū)進(jìn)來(lái)，向她問(wèn)了些問(wèn)題，最后甚至還打電話(huà)給他的同行，把一些事實(shí)、數字、報告和信件，全部都拿給了華爾特。
我們看到，華爾特用郵票作為聯(lián)系人脈的敲門(mén)磚，在短期內，就建立了良好的人際關(guān)系不僅解決了自身的問(wèn)題，并為之后的工作留下了非常不錯的關(guān)系網(wǎng)。來(lái)源：www.skjc168.com
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