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鏜床、臥式車(chē)床等機床銷(xiāo)售者如何堅持成功的理念時(shí)間:2014-05-30 08:38 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:鏜床
羅明是湖北一所大學(xué)的英語(yǔ)教師，在市場(chǎng)經(jīng)濟浪潮的推動(dòng)下，他毅然下海創(chuàng )業(yè)，離開(kāi)了自己熟悉的教育界，在北京的一家俱樂(lè )部工作。北京的俱樂(lè )部大多數為會(huì )員制，發(fā)展會(huì )員非常重要。衡量一個(gè)人的工作業(yè)績(jì)，主要是看他發(fā)展了多少會(huì )員和售出了多少張會(huì )員卡上司告訴他，你現在唯一的事就是售卡。那時(shí)，羅明對一切都感到生疏，他剛來(lái)也沒(méi)任何關(guān)系可利用。可想而知，他的處境該有多么艱難!他決定用一個(gè)初入道者都采用過(guò)的笨辦法:掃樓。這個(gè)詞是業(yè)內人士的術(shù)語(yǔ)，即很多公司都聚集在寫(xiě)字樓里，你要一家一家地問(wèn)，如同掃樓。當然，你必須要找經(jīng)理以上的高級銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、鏜床、臥式車(chē)床等機床管理者，最好是總裁，因為普通白領(lǐng)難以承擔價(jià)格不菲的費用。
羅明的人生從此發(fā)生了180度的大轉彎。由一名光榮的大學(xué)教師一下子成了一個(gè)“厚臉皮”的推銷(xiāo)員，心理落差可想而知。曾有朋友問(wèn)過(guò)此事，那個(gè)朋友陰陽(yáng)怪氣地問(wèn)他:“‘掃樓’是不是很威風(fēng)，一層一層，換門(mén)逐戶(hù)，就像鬼子進(jìn)村掃蕩一樣?”羅明聽(tīng)了，內心五味雜陳。往事不堪回首，他至今還清楚地記得開(kāi)始“掃樓”時(shí)的那種狼狽和艱辛。他統計過(guò)，他的最高紀錄是一天內跑了10棟寫(xiě)字樓，“掃”了72家公司。那次，他渾身就如同散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說(shuō)走路，連挪動(dòng)一下都困難。那天晚上，他乘電梯下樓，在電梯間里，他感到胃一陣陣痙孿、抽搐，當時(shí)他真想找個(gè)清靜的地方大吐一場(chǎng)。除了累，還要忍受無(wú)盡的白眼和奚落，這對于向來(lái)備受尊重的他來(lái)說(shuō)，該是多么難熬啊!
如果銑床、車(chē)床、鏜床、臥式車(chē)床等機床推銷(xiāo)會(huì )員卡只用“掃樓”這一種方式，那么幾乎沒(méi)多少人能堅持到成功“掃樓”只是初始階段，其實(shí)秘訣還是有的大約半年后，羅明開(kāi)始現身于俱樂(lè )部召開(kāi)的各種招待酒會(huì )上。出席者都是些事業(yè)有成的成功人士在這樣的環(huán)境中，羅明發(fā)現那些冰冷的面孔不見(jiàn)了，看到的是真正意義上的彬彬有禮。他感到很舒適他本來(lái)就該屬于這里—他有涵養有才學(xué)，即使有過(guò)一段坎坷卑微的“奮斗史”，又怎能磨滅他所固有的高貴呢?他知道他們需要什么和需要聽(tīng)從什么樣的勸告。這十分重要，因此他一下子就拉近了與他們之間的距離。他的講解也不再干巴巴，而是仿佛帶有某種難以杭拒的鼓動(dòng)力。他使他們相信俱樂(lè )部將會(huì )給他們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而購買(mǎi)價(jià)格昂貴的會(huì )員卡，是一種地位、身份和財富的象征。來(lái)源：www.chechuang168.com。
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