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龍門(mén)銑床、重型車(chē)床等機床銷(xiāo)售者應巧妙地運用就事論事的技巧時(shí)間:2014-05-14 11:18 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:龍門(mén)銑床
某銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、重型車(chē)床等機床公司老板陳先生資金周轉不靈，如果不及時(shí)將應需資金籌措到位，將直接影響公司的生意和聲譽(yù)。他原想向銀行貨一筆款，但沒(méi)想到卻遭到銀行婉言拒絕迫于無(wú)奈，陳老板只好去找朱先生幫忙。朱先生雖是一個(gè)紡織公司的董事長(cháng)，但人卻很吝音，若照常理推斷，錢(qián)是肯定借不到的，不過(guò)陳老板還是想試試看陳老板深知:如果用一般的方法來(lái)向朱先生借錢(qián)是注定會(huì )失敗的。經(jīng)過(guò)片刻思考后，他下定決心，便打電話(huà)給朱先生，約好見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。
約定這天到了，陳老板很早就往朱先生家趕，在離朱先生家還有150米時(shí)，他就下了車(chē)，快步跑向朱先生家。當時(shí)正值夏天，陳老板跑得全身都濕透了。朱先生見(jiàn)了他，便非常詫異地問(wèn):“咦!你怎么滿(mǎn)頭大汗?”“我怕趕不上約定的時(shí)間，只好跑步趕路!”“那你為什么不坐計程車(chē)呢?”“我很早就出門(mén)了，是坐公共汽車(chē)來(lái)的，但是，因為路上發(fā)生了車(chē)禍，耽誤了時(shí)間:不過(guò)，我擔心遲到，只好下車(chē)跑來(lái)了，所以才滿(mǎn)身大汗!”“像你這種人還要坐公共汽車(chē)嗎?” “怎么?您不知道我是個(gè)吝青的人嗎。父母賜給我的這雙腳真是太好了，我怎么會(huì )去坐計程車(chē)呢，坐公共汽東筑便宜又腳在趕時(shí)間的時(shí)候正好能發(fā)揮它的作周筑省錢(qián)又可強身，真是一舉兩得呀!我這種吝音的人，哪會(huì )像你們大老板一樣坐升程生呢，陳老板其實(shí)已事先調查過(guò)，朱先生并沒(méi)有私家轎車(chē)“吝音也是我的本性啊!所以，我也沒(méi)買(mǎi)車(chē)子。”朱先生謙遜地說(shuō)“您那叫節儉，我這叫小氣，這才會(huì )有‘小氣鬼’的綽號。”“但是我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你是這種人。其實(shí)，人們總是把我當做吝音鬼呢!”“朱先生，如果人不吝音的話(huà)，怎么能創(chuàng )業(yè)成功呢?所以，我認為人不能太慷溉我了;忍做事業(yè)的人，都是向銀行或他人貨款來(lái)創(chuàng )業(yè)的，當然應該節儉，千萬(wàn)不能隨便地浪費啊”。我們要盡量地多賺錢(qián)，這樣才能好好報答投資人。能賺得更多……我就經(jīng)常對我的員工這么說(shuō)。”而且，只有喜歡錢(qián)并節省它的人才陳老板的這些話(huà)，無(wú)疑使朱老板產(chǎn)生了共鳴，于是，朱老板把錢(qián)借給了這個(gè)相見(jiàn)恨晚的陳老板。
面對一個(gè)吝音的銷(xiāo)售銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床、重型車(chē)床等機床的人，應避免談?wù)摿咭舻膲奶帲诰蛄咭舯拘缘暮锰?這樣才能引起對方的同感，才能把事辦成。陳老板能借錢(qián)成功，便在于他巧妙地運用了就事論事的技巧，同時(shí)這種對癥下藥的說(shuō)服方式，也成了挽救事業(yè)的關(guān)鍵所在。當你看到別人用寥寥數語(yǔ)，就能夠談成一件大事的時(shí)候，應該懂得這樣一個(gè)道理:使用的語(yǔ)言如果恰到好處，其魅力就是無(wú)窮的，妙語(yǔ)如同一壇陳年佳釀.歲月越長(cháng)。越有醇香。來(lái)源：www.sdtxjc.com 。
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