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   全新采購，即鏜床、龍門(mén)銑床、龍門(mén)刨床等機床制造企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品。全新采購的成本費用越高、風(fēng)險越大，那么需要參與購買(mǎi)決策過(guò)程的人數和需要掌握的市場(chǎng)信息就越多。這種行為類(lèi)型最為復雜，因此，供貨企業(yè)要派出特殊的推銷(xiāo)小組，向顧客提供市場(chǎng)信息，幫助客戶(hù)解決疑難問(wèn)題。在直接重購情況下，產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者要作出的購買(mǎi)決策最少；而在全新采購情況下，產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者要作出的購買(mǎi)決策最多，通常作出以下主要決策，即決定產(chǎn)品規格、價(jià)格幅度、交貨條件和時(shí)間、服務(wù)條件、支付條件、訂購數量、可接受的供應商和挑選出來(lái)的供應商等。
   影響銑床、車(chē)床、鏜床等機床制造產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者決策的主要因素：產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者作出購買(mǎi)決策時(shí)受以下一系列因素的影響。環(huán)境因素，即一個(gè)企業(yè)外部周?chē)�環(huán)境的因素，諸如一個(gè)國家的經(jīng)濟前景、市場(chǎng)需求、技術(shù)變化、市場(chǎng)競爭、政治與法規等。例如，如果經(jīng)濟前景不佳，市場(chǎng)需求不振，產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者就不會(huì )增加投資，甚至會(huì )減少投資，減少原材料采購量和庫存量。組織因素，即企業(yè)本身的因素，諸如企業(yè)的目標、政策、程序、組織結構、制度等。顯然，這些組織因素也會(huì )影響產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者的購買(mǎi)決策和購買(mǎi)行為。來(lái)源：www.chechuang168.com 。