銑床、鏜床、龍門(mén)銑床等機床銷(xiāo)售市場(chǎng)的專(zhuān)家估計法
時(shí)間:2013-01-17 14:27 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:龍門(mén)刨床
銑床、鏜床、龍門(mén)銑床等機床銷(xiāo)售市場(chǎng)的專(zhuān)家估計法：
當鏜床、龍門(mén)刨床、車(chē)床等機床選下企業(yè)沒(méi)有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行一項嚴謹的科學(xué)抽樣調查，或即使用科學(xué)研究方法也不能收集到適當的數據時(shí)，采取專(zhuān)家主觀(guān)估計的數據也不失為一種好辦法。 營(yíng)銷(xiāo)調研人員需要從專(zhuān)家那里收集如下判斷性信息:點(diǎn)估計(如市場(chǎng)規模的估計等)、銷(xiāo)售反應函數(即銷(xiāo)售額隨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的變化而變化的關(guān)系)、某一事件的不確定性、對某些變數的評分或賦予的權數。
銑床、車(chē)床、龍門(mén)刨銑床等機床的營(yíng)銷(xiāo)調研人員在詢(xún)問(wèn)上述估計值時(shí)，既應清楚地表達出自己需要哪些數據，又要使回答的人感到容易回答。例如，下面的三個(gè)問(wèn)題乍一看好像問(wèn)的是同一件事情，但事實(shí)上意義不同:
1.你估計最可能達到的銷(xiāo)售量是多少(指眾數)?2.假如你有相同機會(huì )推銷(xiāo)的話(huà)，你估計能銷(xiāo)售多少(指中位
數)?3.根據以往的經(jīng)驗，你估計能銷(xiāo)售多少(指算術(shù)平均數)? 來(lái)源： www.chechuang168.com 。
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