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CW61180車(chē)床廠(chǎng)家制造,61200車(chē)床銷(xiāo)售人員首因效應的形成

時(shí)間:2017-10-02 16:59 來(lái)源:www.sgrivertours.com 作者:臥式車(chē)床

首因效應:第一印象往往很難改變，首因指的是對他人他物初次接觸時(shí)的“第一印象”。這個(gè)效應，說(shuō)的是在社會(huì )認知當中,CW61180車(chē)床銷(xiāo)售人員留給客戶(hù)的第一印象將影響其日后對個(gè)體的認識和判斷，也就是心理學(xué)中所說(shuō)的“第一印象”效應。實(shí)驗心理學(xué)研究發(fā)現，CW61180車(chē)床銷(xiāo)售人員認知效果和外界信息輸人大腦時(shí)的順序有很大的關(guān)系。第一印象最為關(guān)鍵，最后輸入的信息也能起較大作用。正是這種處理信息的特點(diǎn)形成了首因效應。

其實(shí)優(yōu)先效應是首因效應的本質(zhì)，當多種信息混雜在一起時(shí)，前面的信息總會(huì )更多地吸引CW61180車(chē)床銷(xiāo)售人員的注意力。即便人們對后面所獲取的信息一視同仁，也不會(huì )認為它是本質(zhì)的、客觀(guān)的。把前面的信息當成解釋后面信息的原因，是CW61180車(chē)床銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )有的習慣，當后面信息和前面信息不一致時(shí)，人們往往會(huì )以前面信息為標準，從而構成對某61180車(chē)床銷(xiāo)售人員的整體印象。心理學(xué)家阿希在1946年做過(guò)一個(gè)對大學(xué)生的研究實(shí)驗。實(shí)驗要求兩組大學(xué)生對一個(gè)人的總印象進(jìn)行評定。第一組大學(xué)生接收到某個(gè)CW61180車(chē)床、XK714加工中心等機床銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)是“聰慧、勤奮、沖動(dòng)、愛(ài)批評人、固執、忌妒”。顯然，這六大特征是按照從肯定再到否定的順利排列的。而第二組大學(xué)生接收到關(guān)于這個(gè)CW61180車(chē)床銷(xiāo)售人員特點(diǎn)的順序是從否定到肯定。最后發(fā)現，特征呈現順序會(huì )對大學(xué)生的印象產(chǎn)生影響。先接受CW61180車(chē)床銷(xiāo)售人員肯定信息的第一組大學(xué)生比先接受否定信息的第二組對被評價(jià)者的印象好得多。這表明，第一印象非常牢固，之后得到的信息很難顛覆最初印象。
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